集客营销-着陆页构建的基本框架

　　着陆页的首屏

　　首先，需要注意，在制作着陆页的过程中，有几个重要的问题：

　　1. 如果访问者无法轻松的找到某项内容，则该项内容相当于不存在。

　　2. 如果强调的内容太多，则所有的内容都变得不重要。

　　3. 页面打开速度慢是首恶。

　　由于首屏内容是用户来到着陆页第一眼看到的，所以，着陆页首屏必须出现对客户群体最重要的内容，而且要与其他屏的内容形成有层次感的差别。那么首屏可以放哪些内容呢?

　　一般性着陆页的首屏构建：

　　1. 产品价值的描述性语句;

　　2. 精选案例以及客户评语;

　　3. 价格以及优惠活动;

　　4. 注册入口以及简单的产品介绍;

　　上述的几项内容是比较常见，但是也有人用一些比较偏门的方法来吸引用户，这个要考虑行业适用性，不予赘述。

　　M1云端市场部的首屏

　　着陆页的导航

　　集客营销中，用户是自发的寻求购买渠道的，所以购买的意愿是很强烈的，但是，如果用户在着陆页上找不到自己想要的内容，或者找不到一个路径去查看感兴趣的内容，用户就可能会离开。

　　导航最重要的功能就是提供路径，所以，导航中的锚文字要言简意赅，不要过长，也不要描述的天花乱坠，一般两个到四个字最佳。

　　导航的样式

　　1. 传统式

　　2. 滚动式

　　着陆页的付费入口&咨询入口

　　用户在浏览着陆页以后，对产品十分满意，这个时候会产生购买意愿，所以，付费入口的设置就变得很重要。

　　举例来说：

　　爱奇艺以及搜狐视频的会员付费，只需要在线支付就可以了(单次价格低，付费频次高);

　　但是，如果是售卖汽车的着陆页，你很难让别人在线付费(单次价格高，付费频次低)，所以，付费引导的设置很重要。

　　一般性着陆页的设置方法：

　　1. A类产品(单次价格低，付费频次高)：打通线上支付功能，尽量满足各种银行卡以及支付宝，微信支付的使用，特别要注意的是，A类产品的付费入口要暗示付费的安全性，这一点就不赘述了。

　　2. B类产品(单次价格高，付费频次低)：大宗商品的着陆页一般是作为收集意向客户(Leads)，发布优惠信息的窗口来使用的，所以，一般的做法，包括表单的使用，设置企业QQ，在线电话咨询，邮箱咨询等，视具体情况而定。

　　以上三点是集客营销中，着陆页制作最重要的几个部分，而一个好的着陆页和一个不好的着陆页，营销效果的差距，可能是100%。

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