覆盖近一亿用户的表情云靠什么赚钱?

　　在北京猎豹移动的咖啡厅，我见到了刚刚结束一轮会议的似颜绘创始人丁焱。猎豹移动是似颜绘2015年A轮融资的领投方。丁焱正在寻求A+轮融资。

　　似颜绘是一家做表情生意的公司。2013年创业时，是小众化的付费表情定制;2014年又做了工具型App“表情me”，当时脸萌火的一塌糊涂，表情me没有显示出很特别的地方;直到2015年推出“表情云”，转型做表情分发，这家创业公司才有了找对路的感觉。

　　丁焱反思说，定制表情的需求还是太小众，很难在用户端做起来，而工具型App本身又是反用户的，聊天时要用表情还要再打开一个第三方App，影响体验。

　　什么是表情分发?

　　正常情况下，表情制作者会直接投稿到微信、QQ、陌陌等的应用商店，或者，表情制作者推出自有App，在App内更新自己的表情，允许用户把表情分享到其他App内。

　　这时候，表情的利用大多集中在明星App，且多是聊天场景，远远无法满足用户对于表情的热情，游戏、评论、直播、电商购物等场景下，用户也有想用图表达自我的需求。

　　对画手来说，曝光也可能越来越难。以微信为例，应用商店内已经有超过1000套的表情，而且会越来越多，画手投稿到应用商店后，被看到的可能越来越少。

　　表情云的想法是，在关注微信等明星App外，聚拢起其他App，为画手提供一个投稿平台，然后做一个细分，针对不同的应用场景推荐不同的表情。这就是表情分发。

　　“画手能够有很多的机会曝光自己的作品，比如有一些IP和作品可能会适合游戏、二次元，有些则适合在母婴社区曝光。”丁焱说，她现在关心的不是如何制作一个爆款的表情，而是如何帮助画手覆盖到尽可能多的用户。

　　表情云相当于一个平台，一边连接表情制作者和IP，一边连接App和用户。而要让这套分发体系可以发挥作用，就需要在两端都聚拢到一定规模。

　　跟云平台合作，迅速起量

　　在用户端，表情云先是接入10万用户以下的小量级App，通过开放SDK，App就可以使用表情云上的表情，省去自己开发表情的成本。

　　小App的配合度较高，可以一起对产品进行打磨，承载能力提高以后，表情云又盯上了可以快速起量的即时通讯云服务平台。5月底，与表情云达成合作的融云，对接着3万多家App。这些App只要升级SDK就都可以直通表情云。再早前，环信、亲加、Leancloud等云平台也与表情云达成合作。

　　起量的确迅速。丁焱预计，到6月底，表情云覆盖的用户总量达到1亿，到年底，覆盖用户数可达3亿。

　　但是，假如表情云依赖的渠道，比如融云、环信、搜狗输入法等，自己去做这个业务呢?毕竟，表情云直接的用户规模有限。

　　丁焱的看法是，这种可能性不大。毕竟，云服务领域的竞争本身就很大，他们会聚焦在核心产品上。

　　熊本熊形象

　　熊本熊、同道大叔、黄子韬……一堆IP

　　在内容端，表情云自己有十几个全职画手，这些人的工作量大概是两周可以出一套表情包。此外，早期做表情定制的经历还为表情云积攒了3000名签约画手。这构成了表情云的基础表情生产力。

　　表情云的表情主要有两类，一类是自有，如包括汤小包、深井兔、草泥猫、小妞卷卷、胖娜、贱小猪、哼哼猴、瓷酱の日常等表情包。

　　一类是由知名IP授权，表情云设计，影视类包括马上要上映的《忍者神龟2-破影而出》以及去年很红的《小王子》等，网红明星类包括wuli韬韬、同道大叔、星座不求人，以及超级火的熊本熊(Kumamon)等。

　　表情云是中国第一家去日本拿到熊本熊数字化营销授权的表情公司。表情云所制作的熊本熊表情，需要拿给熊本县有关人员确认许可后，才能发布使用。

　　当前阶段，自有表情和大IP表情包都会以免费的形式放出来，以增加表情云的知名度和活跃度。新上线的wuli韬韬已经冲上了微信热门(按照微信规定，表情当月发送量超3000万次会在次月移入精选表情包。热门表情的要求没有这么高，也未看到具体规定。)，跟同道合作的十二星座已经出了双子、金牛和白羊三个表情包。

　　丁焱称，表情云总计有超过两千套表情包，已推出的是80多套，保持的频率是，针对不同的场景，每周上线1-2套表情。

　　汤小包形象

　　国内用户不爱付费，日本市场的变现方式能落地?

　　据日本二次元达人、似颜绘天使投资人安彦刚志介绍，日本公司对表情商业化利用大概有4种形式：

　　1.卖给最终用户;

　　2.表情形象与特定商品、公司、服务相结合进行广告推广;

　　3.表情定制;

　　4.造型设计。

　　再看Line，这是为数不多用表情赚到大钱的企业。Line基本上没有承接表情定制和造型设计相关的业务，走的是向最终用户出售表情和投放表情广告这两条路。现在，想要在某一段时间在Line上做表情投放的企业，都需要排队。

　　考虑到国内用户的付费环境，直接向用户收费的路并不好走。目前，微信上仅有明星类的表情包是付费下载，其他原创表情包的收入来自于用户下载后的自愿赞赏，但赞赏还不足以作为收入的主要来源。

　　因此，日本这四种变现模式，在国内，大概只有与企业的联合推广存在较大可能。在丁焱的计划中，为企业做联合推广是收入的一项重要来源，已经开展的多是影视综艺合作(黄子韬表情包是和《我们的法则》联合推广)和游戏厂商合作(有游戏公司看上了汤小包的形象)。

　　表情分发赚B端的钱

　　这四种模式之外，表情云还打算像乐视一样，赚版权分销的钱。

　　丁焱认为，虽然C端的用户不买单，但B端的APP有为此付费的意愿和能力。一方面，B端使用山寨表情存存在潜在风险，如果要做大，这个风险就必须解决。

　　另一方面，表情云集中采购版权，分销给各App，App获得正版的成本并不高。一般知名的IP授权费在几十万到一百万之间，如果有10家App需要，那每家只需要支付几万块。

　　安彦刚志在给我的邮件中写到，他非常看好似颜绘的一点是，“不仅能够做设计，还拥有构建跨应用表情内容投放架构的技术实力，在日本虽然有很多表情业务的公司，但很难举出与似颜绘对标的公司。”