随着夏季高温的不断攀升，饮料市场迎来营销旺季。2014年，差异性定位“海扫酷热”的海之言一经上市，便以实力黑马的姿态稳稳占据了海盐果味饮料的霸主地位，迅速填补了市场空白，占领了消费者海洋心智第一领地。一些业内人士认为：在饮料界这块活跃的市场上，每年都会有一大波新品扎堆，也会有一大波曾经的新品在消费者心里消融，海之言的成功只不过是快消品饮料市场的又一场昙花一现。然而，今年夏天，海之言却用“娱乐+音乐+度假”浸泡式消费者互动营销新模式，证明了其扶摇直上、后劲十足的真实属性。  牵手井柏然，高配代言一手好战略 经历了两年精心的市场耕种，海之言的清爽口感、降温良方，已经在消费者心中打下了深深的烙印。今年，海之言签下当红人气偶像井柏然代言，此番“高配”收获业内人士及消费者一片赞誉。  高配，首先指的是井柏然居高不下的人气。2015年被看做是井柏然演艺事业的“井喷年”，从穿越大剧《相爱穿梭千年》，到主演电影《捉妖记》、《失孤》、《三城记》，以及真人秀《花儿与少年》，这一年可谓是收获颇丰。而2016年，井柏然与海之言一样，延续了“井喷年”的上升势头，电影《微微一笑很倾城》、《盗墓笔记》霸占暑期大荧幕，爱情事业双丰收，频上热搜榜，话题十足。 另一层高配，指的则是海之言品牌与井柏然形象的高度匹配。选择井柏然代言，是海之言根据产品清爽、健康的特性，结合井柏然帅气、阳光、健康、正能量的魅力，两者之间达成绝佳的默契、合拍，既相辅相成又相得益彰，可谓“天作之合”。而今年，两者又同处上升星座，会擦出怎样的火花呢？让我们拭目以待。 探索最新模式，跨界玩转多维度营销 面对越来越年轻化的消费群体，快消品该如何打造自己的品牌基因和独特魅力，又该通过什么样的营销手段去吸引消费者的眼球呢？不二之选当然是：娱乐。海之言今年围绕大海做出的跨界多维度创新娱乐营销，可谓是业内范本。 2015年海之言被尼尔森评为快速消费品市场突破性创新产品，创新力有目共睹。今夏，海之言二次大手笔联合优酷打造时尚娱乐综艺《海滨夏令营》，联合音乐之声Music Radio音乐狂节举办潮趴音乐会，并邀请时下最具话题性的明星大咖加盟，与消费者、粉丝亲密互动。青岛站，代言人井柏然、奥运冠军杨威、陈一冰、台湾综艺精灵曾宝仪、“嘻哈包子铺”班主高晓攀、周董爱徒饶舌女王陈梓童、90后音乐才子汪苏泷、最具潜力乐团宇宙人等明星，涵盖娱乐、奥运、音乐、相声等领域，一举收割多方人气。     代言人方面，海之言还结合井柏然最新电影玩转大荧幕营销，合作《盗墓笔记》推出海之言黑加仑盗墓笔记限量款，扫码赢电影票，满足了许多盗墓迷消费者的“十年一梦”，够炫酷；《微微一笑很倾城》，更是将柠檬味海之言与电影剧情巧妙融合，深度植入，取得电影粉丝的垂青。  7月30日，海之言还携手京东商城、京东微信购物推出了“海之言 清凉一夏”的清凉季专场优惠活动，还可抢购黑加仑盗墓笔记限量版产品。此外，青岛站海滨夏令营，海之言大胆尝试娱乐新宠——直播，引发25万人同时观看，成绩不俗。据悉，接下来的深圳站，海之言还将带来代言人井柏然的直播，相信必会引发更大范围的瞩目和更好的效果。 紧跟奥运热点，且不落俗套 2016是奥运年，快消品行业也迎来了体育营销全新的盛情狂欢，如何抓住奥运话题，与品牌活动完美地结合在一起，海之言再次给出了范例。海之言在今年“海滨夏令营”中结合“奥运、娱乐、运动”，开展了“嗨翻海运会”的主题活动，并提出“不求更快，只求更快乐；不争更高，只要更高兴；不拼难度系数，只拼逗逼指数”的海之言版不落俗套的比赛新主张，向奥运致敬的同时，更以轻松幽默的方式，为其主要消费群体即当下都市年轻一族带来更好的身心放松。   青岛、深圳、巴西奢华休闲度假，海之言倾情回馈消费者 为了实现“带你去看大海”的愿望，统一海之言今年推出的扫码赢“海滨夏令营”门票的活动，目前已经完成的青岛站，海泉湾维景国际大酒店三天两夜奢华休闲度假，使幸运消费者尽享阳光、海滩、偶像、音乐会、美食、海洋温泉。事实上，在暑期旅游旺季海泉湾酒店价格居高不下的情况下，海之言毫不动摇选择其作为活动场地，并在潮趴音乐会上，为粉丝送上了一万张即将上映的井柏然《盗墓笔记》、《微微一笑很倾城》电影票，足以看出海之言对消费者的回馈力度和满满诚意。接下来，海滨夏令营还有深圳、巴西两站，消费者可尽情嗨翻。  综上，在消费者市场“年轻化”这一趋势下，海之言积极跨界、做综艺、试水直播秀、合作电影、打造代言人、奥运热点品牌化等一系列大胆尝鲜，熟练玩转现下最热、最潮、最吸睛的各种浸泡式营销方式与消费者互动，自然使与其同level的竞品以及业内其他饮料看得目瞪口呆、自愧不如。这个夏天，让我们跟随海之言的脚步，一起嗨翻大海、横扫酷热吧。 |
