作者：(黑小指) 来源：梅花网今日(微信号：meihuaevent) 介绍：梅花网——营销者的信息中心 女性会购买任何产品。 女性掌握了家庭的78%购买力。她们不仅给自己买买买，还会给老公和孩子选购产品。女性是天生的精明购物者，如果你想卖一把剃须刀，应该先过了女性这一关。 之前在《有一种文案叫女性文案》一文中，分析过卖货的文案是什么样的。以剃须刀为例，今天来写让女性都购买的剃须刀文案。 1、产品的真实性 人们对欺骗的容忍度极低，尤其是女性。 任何一款产品想成为爆品，首先就是保证产品的真实性。言行合一，是一种朴素的魅力。如何提高产品的真实性呢?数据呀。直观的数据，有与生俱来的信服力。 如果你的剃须刀好评销量很不错，那么拒绝使用全网销售冠军等类似词。即便是真实的，也看起来让人觉得有水分。我们的文案，可以试试这么写。 [上个月，我们卖出了1024把剃须刀。]
与其说剃须刀卖得很好，不如说说到底卖了有多少。 2、功能大于技术 技术容易装逼，也容易让人懵逼。 刀头使用浮动技术，顺应不同人士的轮廓而紧贴面部。独有旋转式剃须系统，剃须时绝不产生震动，操作稳定。说实在话，没几个人听得懂，懵逼的可能极大。 浮动技术和旋转式系统，它们的作用是什么?想剃哪里就剃哪里，这样我们就容易理解了。如果再形象点，文案可以这么写。 [可以在脸上涂鸦的剃须刀。] 与其用技术绕个圈圈，不如直接说这有什么用。 3、功能具像化 产品的功能绝不能模糊。 全新改良马达，强而有力自动研磨刀头。使用过程中刀网和刀片相互作用摩擦，让刀片更加锋利。[锋利]这个词是模糊的，不如[削铁如泥]来的具像化。这样大就知道这东西可以切断铁的，知道有多锋利了。 你的剃须刀头很锋利，铅笔刀也锋利呀，眼神也很锋利啊。那么文案可以这么写，再加一点幽默。 [如果愿意，你可以用它修理草坪。] 我们要把功能具体到看得见摸得着的东西上。草坪是具体的，锋利不是。 4、使用情景化 产品好用才是最关键。 剃须刀采用弧形设计，让你使用起来更安全。把它放在使用情景里，那就是它不会划伤肌肤。剃须刀的外观小巧，可随身携带。把它放在情景里，那就是可以把它装进口袋。 为了突出剃须刀的安全性，使用情景化的文案可以这样写。 [不留一丝胡须，不伤一毫皮肤。] 如果脱离了使用情景，产品再好也只是纸上谈兵。 5、营造感同身受 文案要学会套近乎。 如何接近一个失恋的人?那就是你也刚好失恋。如何让消费者购买一个剃须刀?最好的方法就是制造相同的感受。 剃须刀更显男人本色，这种文案在情感上难以产生交集。有一天我坐公交车的时候被人让座，我才28岁。消费者也会有这种经历感受的，满脸胡渣显老这是常有的事。 [不要让胡须渣毁掉你的情趣。] 男女亲密时，被胡须扎痛破坏了情趣。一旦有过这种感受，立马就找到了群体感。 6、讲价格 如果想卖货，就必须明码标价。 没有人买一个未知数的产品，哪怕你是土豪。一个产品，消费者心理都会有一个对应的价格区间。如果价格在区间内，那购买的可能性非常大。如果超出区间范围，那么你一定要给足理由证明值这个价。 [99元，一个让人难以拒绝的价格。] 任何一次购买，我们都希望是一次精明的购物。也就是说，让人有一种买到就是赚到的感觉。 总结。 女性天生爱购物，女性购物比男性更挑剔。如果你的文案让女性动了心，不管你是卖车还是剃须刀甚至是男士内裤，她们都可能是你的消费者。 因为她们手握着大部分购买力。[要想产品卖得好，打动女性是王道。] ·END·
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