电商直播，国美iPhone7上市成功促转化

随着苹果公司发布iPhone7/7plus，一年一度的“借‘果’营销”如期而至。作为iPhone7的销售平台，面对巨大的iPhone “国粉”流量，提高销售份额，势在必“借”。
 

案例回顾
 

本次Campaign实施过程共经历三个时期：

 

 

在预热传播期，本次Campaign为国美iPhone7首发创意系列海报，以趣味文案来体现iPhone7的优势与好处。除国美官方平台外，还为其选择多家符合其传播调性的KOL双微大号，同步预热宣传。

 

微博KOL大号进行预热内容转发，曝光量超250万
 

 

 

微信KOL大号进行预热内容转发，曝光量超10万
 

iPhone7正式在国内销售开始前一周左右，本次Campaign专为国美设计的预约H5成功上线，为等候已久的果粉提供首批iPhone7预约服务。

 

在预约H5的有效传播扩散下

2,330位消费者填写了有效预约信息

国美金融并帮助27位用户获得免息分期福利

成为国美销售iPhone7的独家福利

 

 

高热期：三家合作，以旧换新
 

本次Campaign在传播高潮期，创意“分手快乐”系列海报，引出“以旧换新”概念，并经由多家KOL大号同步传播，曝光量累计达380万+。

 

“分手快乐”创意海报
 

本次Campaign趁势发起“拆机直播”，借势时下最火营销方式将活动推向高潮。

 

 

本次“拆机”直播同时线上观看人数达1.6万，获1600余赞。直播完成后，本次Campaign将直播过程全程录制并制作成为视频，投放在多家主流视频网站之上。

 

http://v.qq.com/x/page/z0332czesig.html

 

 

视频内容投放在各大主流视频网站上，视频总播放量达110万+

 

与此同时，多家KOL大号双微同步传播本次拆机直播以及视频的推广，多家权威媒体进行EPR传播，将国美iPhone7线上销售声量大大提升。

 

 

持续期：概念塑造，巩固宣传声量

 

打造“国美销售生态链”概念
 

将国美iPhone7上市发布四大亮点提炼，以创意文案形式进行案例包装，并在KOL大号传播下，获得广泛关注，巩固本次Campaign所获声量。

 

KOL大号‘电商行业’发布内容

 

在本次营销Campaign中获得：

 

PV：30,749

UV：23,565
 

直播线上同时观看人数达1.6万，有效触达受众群体！

视频播放总量超一百一十万次

借iPhone7上市声量大幅提高受众对国美的关注度

从而促成转化

 

当然，本次Campaign之所以助力国美取得这样的成绩

离不开以下两点：

 

1、强大资源平台为案例实施保驾护航

国美作为国内一线品牌，拥有众多的粉丝群体。在本次Campaign中，瑞意恒动以国美现有官方平台作为传播主阵地，加之自身众多优质媒介资源同步进行内容传播，搭建媒介矩阵，并根据活动进程精准做好线上线下的传播排期，充分把握时间节点，为国美在iPhone7首发战役中大幅提高销售份额。

 

2、“创意+技术”双轨同步实时策略调整

在本次Campaign实施过程中，无论是视觉创意海报或是直播视频剪辑以及H5设计制作，无不体现着代理方的创意实力和强大的执行能力。但是，服务于国美类品牌大客户，瑞意恒动始终凭借其丰富的专业经验以及强大媒介资源，坚持“创意+技术”双轨同步的运营模式，而非只重视创意。以此，用看得见的实效获得品牌方的认可，这也是国美与瑞意恒动保持长期合作的重要原因。