专访 | 璧合科技：破壳计划助力解决视频广告投放痛点

近日，璧合科技策略总监徐俊杰先生接受了Fmarketing《中国数字营销100人》的专访，针对目前OTV广告投放的痛点，阐述了璧合科技推出的OTV 3+Reach解决方案。

(图为，璧合科技策略总监徐俊杰先生)

随着互联网的迅速发展，视频广告特别是移动视频广告越来越受到广告主的青睐。2016年移动端视频投放占比首次超过PC端，视频投放已经成为广告主广告投放不可或缺的重要组成部分。然而，随着视频媒体的不断发展，媒体矩阵的变化，视频广告的投放之路并不是一帆风顺。

为解决这一问题，璧合科技推出移动视频广告的破壳计划，为广告主带来最高效的OTV3+Reach解决方案。

“当客户有一笔大预算的时候，他们第一想到的便是选择投视频广告。” 璧合科技策略总监徐俊杰在接受采访时如是说。他表示，以前视频媒体可能会有二十多家，而如今经过一系列的收购整合，视频网站集中度持续增高，形成了明显的三个阶层：爱奇艺、腾讯和优土保持第一阵营地位;乐视、风行、搜狐视频等紧随其后;第三级则是哔哩哔哩、A站等一些新型媒体。

(图为，2016第三季度网络视频广告市场份额)

面对这种趋势，广告主视频媒体选择将变得不再纠结，一定的预算规模即可覆盖全部视频网站。与此同时，视频投放也面临着一系列问题，这使得广告主不愿意花更多的钱在视频广告上。

1.付费会员成为趋势，会员免广告权益大大降低了消费者触达率;

2.前贴片时间越来越长，分散消费者关注度;

3.视频媒体流量饱和，TA面有限。传统的OTV投放展示方式单一，且投放全部视频网站可覆盖的客户也仅限50%-60%，单纯增加投放视频网站预算，无法突破3+Reach%瓶颈。

璧合科技策略总监徐俊杰先生认为，程序化视频有两个非常关键的因素：

1.数据

数据是程序化购买的基础，离开数据，程序化便如同无源之水。但是一般程序化公司提到的行为属性、兴趣爱好等数据并不能成为公司的核心竞争力，特别是投放OTV广告，用户的性别、年龄等人口属性是广告主最为看重的。市场上的众多DSP平台并不能准确地获得这些人口属性数据，更多的只是通过调研和行为兴趣推测得出，例如用户下载了美图秀秀或者美柚，便将它定位成女性，这样的准确率非常差。

“没有准确的数据作支撑，那么在实际的OTV广告投放中便无法真正落地。” 璧合科技拥有独家语音数据，通过语音可以很好地判断出用户的年龄、性别等人口属性，从而通过真人数据，实现精准触达。

目前，璧合数据覆盖市场上85%的主流App和8.9亿台独立设备，日均语音请求量超过12亿，通过语音技术识别声音特征，准确判断人口的性别和年龄段，性别准确率达到97%以上，年龄准确率达到85%以上。

2.媒体资源

一直以来众多DSP公司都是以长尾流量为主要投放渠道。但这些长尾流量是消耗不了一些大品牌客户的预算的，比如说客户今天要在上海投入100万的预算，可能大部分的程序化公司会知难而退。因为他们所有的产品流量只是基于RTB，而RTB流量一般集中在二三线城市。

在媒体资源的对接上，璧合对接了所有视频流量接口，包含各大主流媒体以及热门频道，可以帮助广告主挑选核心频道资源。在媒介购买方式上，璧合在基于RTB的模式的基础上，已经过渡到整合营销方案，包括PDB、PD、PA、RTB等全渠道程序化视频广告投放模式。“丰富的投放方式，可以满足广告主特别是品牌广告主多样化的选择，为客户带来流量充足且质量高的视频解决方案。”

“数据和视频媒体流量仍是基础，打破3+瓶颈需要打开更多用户的触点。”徐俊杰表示，璧合科技之所以推出自己的OTV、OTT就是打破用户触点瓶颈，让广告主的视频素材能更好地触达目标受众。

“OTV plus采用更多视频载体，包括视频贴片、信息流视频、富媒体视频、开屏视频等，打破原有OTV边界，把触点扩展到信息流和其他APP，增添广告展现形式，有效提升用户触达率。”

同时，为了确保OTV 3+解决方案的效果与效率，璧合与中国最大的监测公司合作，以O2R(Opportuniey To Reach, 不同广告形式与视频贴片广告换算的等效系数)深度定义OTV广告效果。如果把视频贴片广告的O2R系数定为1的话，富媒体视频O2R系数为0.55，信息流视频O2R系数为0.65，开屏视频O2R系数为0.9。

(图为，以O2R定义OTV广告投放效果)

如此一来，OTV plus方案就可以根据广告主的投放条件，制定合理的广告形式的占比，在同等预算下打破3+瓶颈，全面提升用户的覆盖面以及品牌广告的传播效果。

1.透明化

徐俊杰表示，2017年下半年众多公司都会转型，过去低价的程序化单子会越来越少，广告主对程序化购买越来越理性，但对于虚假流量则更加敏感，追求透明化。“程序化要往前走的话，那虚假流量、作弊手段一定要被清洗掉。”徐俊杰强调。他认为，透明对一个公司的算法、系统是一个严重的考验，那些过去靠长尾流量去赚利润的小公司的生存空间将会被进一步压缩。

2.品牌程序化更趋向于营销

过去通过程序化购买到流量便足够了，但随着程序化的深入，现在采买媒体只是前提，还要运用创意去营销。对于程序化公司而言，如果能够拥有更多营销能力的话，那么其将在未来市场竞争中占据先机。据悉，璧合科技从2016年便开始在品牌营销上深耕，组建了自己的创意团队，其中团队人员多数来自于4A公司。“创意将在其中起着越来越重要的作用。”

3.信息流或者原生广告

2015年朋友圈广告开始，如今日头条、微博、QQ空间、陌陌、视频网站等等众多媒体都推出了信息流广告。信息流广告的盛行也反映出广告主对此的需求在不断增加，但未来广告主对互动形式也将提出更高的要求。