BAT围剿下的广告主，路在何方?

36氪去年报道《买不起的流量，创业者每一天都是生死存亡》，最后给出了一个并不光明的结尾：也许，只有死掉一大批企业，广告主数量减少，创业的生态才能重塑，但我想我们并不希望是dead的那一个!

流量逻辑

有人说互联网的商业模型是入口+流量，也有人说互联网的本质是流量获取分发继而变现，不论是线上还是线下，都离不开“获客”这个最核心的基本问题。

 

流量背景

1、流量红利消失

消失的人口红利、智能手机出货量的下降、停滞的使用时间、碎片化的入口使得广告主获取新增用户更加的困难。

2、媒体不断涨价

互联网的二八定律使得流量不断聚集在头部媒体，无论是迫于投资方的压力还是流量寡头的议价能力，各行业单次获客价格不断上升。

 

3、传统品牌加速触网

有流量的地方就有市场，前仆后继，线上线下不断在融合，过去的线下传统广告主也开始涉及线上流量获取，app、网站、新媒体不断增加。

4、用户广告意识增强

互联网的快速发展教育了一波又一波用户，网民对广告意识开始不断增强，转化率也在逐渐下降。

5、虚假流量作弊

在流量的产业链中，并不只有浮出水面的，水下的灰黑产业链更是惊人，虚假流量的渗透推高了广告的投入，羊毛党、中介、内鬼，流量推手，分食流量灰产暴利。

流量渠道

理论上任何有流量的地方都会是获客的渠道，但作为广告主而言，我们应该深知自己的产品属性和用户属性，了解自己产品的定价以及单个渠道的获客成本。

近段时间接触了几家创业公司leader，属于流量获客初次触轨，对于获客的迫切想必是每家创始人首要目的，在了解其产品逻辑后逐一摈弃搜索和主流付费渠道，因为客单价远不能支撑此类渠道广告成本。

 

流量边界

理论上只要ROI是符合盈利的，此类渠道就可以一直扩大投放规模，直到获客成本(所有成本)vs客户价值平衡，这就涉及到广告主的思维和格局。

医疗为何每年都要投入巨额广告费，即使单点高达999元，产生的利润也足以抵消，虽然随着媒体价格逐年水涨船高，但只要ROI能盈利，依然会继续。

但在此情况下就会分裂出两种格局，我们知道任何渠道的流量是有天花板的，随着广告费的不断投入，单个客户获取的成本会逐渐上升，有些广告主在看到单个客户获取利润逐渐下降的时候会停止，而格局大的依然会继续直到平衡，虽然单个客户价值减少，但数量也在增加。

流量红利

现在看来红利消失，我们错过了过往的红利，比如头条号的商业起步期，单点CPC非常低;微博微信早期获客也是非常顺畅;但互联网也始终是在迭代，考验的是广告主认清趋势的能力。

流量出路

流量越来越贵，获客越来越难，但广告主依然无法摆脱主流的渠道，虽然大家都一直在寻找新的流量红利洼地，但想必也不是太可能，顾此失彼的方式倒不如在现有基础上做好精细化打磨，也许阳春白雪的互联网创业邦与下里巴人的福建流量邦更好的融合会是流量出路所在!

 

1、互联网创业邦需要精细化运营

浮在水面的精英阶层，讲诉的都是生态、用户体验，不断的融资走向IPO，不论是融资大户还是刚起步创业公司，在流量获客的团队以及打法上与传统福建帮或者说传统行业的网络部门有着明显的区别，更注重的是用户运营生态，往往流量运营团队只有三五成群甚至更少，却要撑起单月数百万甚至千万的预算，可想而知是何等粗放，也许是为了投资者的数据要求，达到垄断地位，也或许是为了达到自增长状态，但当遇到融资寒冬时，造血能力不足，大部分处于二三梯队的创业公司，粗放砸钱补贴资金链一旦断裂，就会走向衰亡，更有甚者一些小型公司压缩团队人员，往往砸了广告投入也是打水漂，精细化运营显得尤为重要，而这一步，则应该多学习传统公司网络部门的团队化、精细化运营，每一层流量漏斗都有专业人士运营，层层提高转化率，降低CPA，提高转化量。

2、福建流量邦需要用户运营

在以往的PC时代，福建邦的流量生意自成一派，类似的还有传统教育、装修以及招商加盟这些行业，流量运营团队格局都差不多，规模化、精细化，专业的流量运营人员细分再细分，后端内容以及技术团队也是各自安插岗位，在人员的投入上远大于互联网创业邦，因为对于单月几十万的广告投入而言，产出更划算，不至于在广告费上打水漂，自我造血能力相当充足。但缺乏的却是用户运营和品牌口碑策略，虽然跟行业性质有关，客单价高频率低，属于一刀切的概念，但也正由于此使得自身无法摆脱巨头媒体的束缚，只能随流量成本水涨船高，恶性循环，在沿着互联网转型的过程中，有些也是在小打小闹，安排一些不专业的人员随意运营最后否定渠道，与其这样还不如不做，顾此失彼。

3、获客=拉新+裂变

不论是互联网公司还是传统公司，流量的拉新是第一步，但面对增量不足以及成本高昂的情况下，更要懂得裂变的方式，让用户自发的参与传播，这种传播可以是借助用户的情绪，也可以是福利，用户的口碑传播裂变带来的效果是惊人的。

诸如微信大号的爆文，嗮公益、嗮数据、H5的裂变活动、分享邀请红包、拼团、砍价、助力、投票、积粉、分销、排行榜、关系链导入等等。

尤其是要注意产品的打磨，用户关系的维护以及品牌口碑的打造，不能为了传播而传播，建立不起真正的用户数据。

广告主的日子越来越难，那么这些成本也会转嫁到用户身上，作为用户的你，有什么想法呢欢迎讨论，也可参考公众号(懒阳阳谈营销)查看更多互联网营销推广运营干货。