社交网络成为营销利器 闽企投央视广告大幅减少

　　到中央电视台“砸钱”做广告，以往不仅被视为是企业实力的象征，而且是许多福建品牌成功的法宝。不过记者昨日获悉，2012年中央电视台黄金时段闽企的“能见度”将大大降低。不过这并不意味着本土企业“野心”降低，他们只是转变了影响消费者的方式。

　　闽企在央视广告减少

　　在中央电视台进行大手笔的广告投放，一直被视为是部分闽企成功的因素之一。

　　盘点闽派一线男装的“成功史”时，你会发现他们几乎都曾傍过央视这棵“大树”：当年利郎通过“陈道明+央视”的广告方式使其晋升为国内一线男装品牌;2002年、2006年劲霸连续两届在央视大投世界杯广告，实现了两次飞跃……

　　记者从我省广告行业获悉，2004年我省就已成为全国第二品牌基地和央视的重要客户群。随后，福建企业在央视的广告投放数量或金额一直大幅增长。2006~2008年，我省企业在央视的广告招标金额3年增长4.3倍;2009年，福建地区有500多家企业在央视投放广告，总额3.26亿元，比上年增长23.87%。

　　不过，从2010年开始，闽企对央视黄金资源广告的热情有所降温。今年，与央视节节升高的广告业绩形成对比的是，闽企在央视的广告投放热情进一步下降。用业内人士的话说：“今年在央视黄金时段，将更难见到闽企的身影。”

　　记者从福建省鞋业行业协会、福建省服装服饰行业协会了解到，2012年，包括安踏、九牧王、鸿星尔克等在内的电视广告大户，基本上都没有参与央视黄金资源广告的竞标。

　　不过，这并不意味着闽企撤离央视平台。记者获悉，有几家大型服装、鞋帽类闽企还是打算以相对合理的价格在央视体育频道中继续“露脸”。

　　一味砸钱未必划算

　　曾是央视黄金资源招标会积极参与者的闽企，为何逐渐淡出呢?业内人士表示，这正说明了闽企敏锐的嗅觉。

　　据悉，2012年央视部分广告的价格上涨20%左右，许多时段一秒钟要价7万元~8万元。省服装服饰行业协会人士告诉记者，首先，对于服装行业而言，“明星+央视”的时代已经过去，在央视不断高升的广告费用下，服装行业与其他垄断性行业或高利润行业相比。

　　在广告投入上并没有太大的竞争优势;其次，消费者能记住的品牌有限，当很多企业都集中在同一资源上做广告时，多数企业的关注度都会被淹没;第三，今年广电总局连续出台了“限制地方卫视娱乐节目”、“限制电视剧中插播广告”的政策，在多数闽企看来，电视渠道的品牌传播效果将受影响。

　　除了上述因素外，还有更深层次的原因。鸿星尔克推广部魏经理表示，福建民企的特点是精明务实、精打细算。对许多福建企业来说，大手笔挥出数亿元的广告费其实不是问题，不过品牌闽企已过了树立品牌阶段，转向品牌深度开发，细分市场的媒介受企业重视，如地方卫视和社交网络等。在这种情况下，提价且受到诸多限制的央视，自然就受到影响。

　　其他渠道另辟蹊径

　　淡出央视黄金时段，绝不意味着不做广告。记者获悉，总体来看，闽企的品牌公关推广费用并没有大幅削减，只不过更加重视投放的精准。

　　近期，网上一个名为“喂养宝宝”的游戏很火，这个游戏就是一家闽企制作的.玩家可以模拟喂养孩子的整个流程，逐渐被该公司的相关产品吸引。目前，该游戏为这家企业每天带来5000人次的关注，而游戏的总费用仅40万元。此外，目前许多闽企都借助社交网络进行营销传播，同时，微博也正成为越来越多闽企的营销新利器。

　　省服装服饰行业协会人士表示，在硬性广告成本越来越高的时候，赛事赞助、举办活动等软性植入广告将成为未来部分闽企服装品牌推广的主流。