百度&新浪为何向联合利华示好

　　日前，百度和新浪均分别与全球最大的消费品企业之一联合利华的CMOKeithWeed营销高层团队进行了会面。在事后，新浪和百度还为会面进行了宣传。

　　百度——KeithWeed与百度CEO李彦宏及高层代表就搜索营销如何与消费者建立连接和沟通，树立品牌，以及百度的技术与创新给快消行业带来的新机遇等问题展开了深度讨论。KeithWeed明确表示，百度(含爱奇艺)是联合利华在中国数字媒体领域最大的战略合作伙伴，两年间其投入翻了6倍。

　　新浪——全球著名消费品牌联合利华全球、北亚、大中华区高管团队28日造访新浪，与新浪CEO曹国伟、COO杜红等高管进行战略合作对话，表示将在2012年继续加大旗下诸多产品线在新浪及微博双平台的战略投入，并就企业微博和社交广告等产品进行深度合作。

　　关键词：搜索营销、战略合作、战略投入、企业微博、社交广告。

　　显然，从这些关键词可以看出来，联合利华的市场营销费用分配上百度会占据较多的份额，而新浪则因为微博而受到了格外的关注。

　　为什么百度和新浪会对联合利华高层的来访这么的重视？这不仅仅是因为联合利华作为消费行业巨头能够带来不费的广告，更是因为以联合丽华为代表的广告主对于百度和新浪的重要性；当然，可能这对新浪更重要。

　　新浪作为传统的门户，最主要的商业模式就是广告，品牌广告主的投放占据了其收入的重要部。所以一直以来，新浪的总体市值和营收，在国内主流互联网企业中都不算太高，其营收也很难有大规模的提升。

　　而新浪微博的崛起带给新浪不一定的契机。业内的共识是展示广告虽然还有增长但是放缓趋势明显；而搜索广告和社会化广告以及移动广告则处于高速增长阶段——对新浪而言，搜索是百度的事儿，所以微博崛起后，如何借助微博掘金社会化广告和移动广告成了新浪微博最需要探索的课题——

　　新浪的强项一直在做内容，所以短期内指望其改变以品牌广告为主的营收模式有点难，但是借助微博，新浪可以让这些品牌广告主的投放变的更灵活和时髦，因为微博具备了移动和社交的双重特性。

　　恩，因联合利华为代表的品牌广告主无论过去还是现在以及将来都是新浪的金主，自然是要重视，以及建立良好的关系为其他品牌广告主建立示范。

　　百度作为占据中文搜索领域的绝对领跑者，占据着超过70%以上的市场份额，且百度也打造了良好的商业模式，近年来收入大幅增长，是毫无疑问的国内在线广告领域NO。1——虽然阿里巴巴集团和腾讯也很牛逼，但是仅就广告而言，百度是绝对领先的。

　　百度借助竞价搜索体系，成功吸引了数十万中小企业广告主，并且携数十万中小企业成为中文在线广告领域的领先者，而且因为其效果相对可以考量，也一直被成为最有效的广告投放渠道。

　　和阿里巴巴一样，在中小企业掘金总会遇到天花板，而且因其模式的种种弊端也一直被外界所诟病，所以开拓大客户引入品牌广告成了百度近两年来的转型期——无论是曾经的阿拉丁计划还是现在的品牌合作专区等等，都是这个思路，除了让企业更好的找到潜在消费者，同时也让品牌企业得到更好的展示，这就是百度的商业思路。

　　所以联合利华对于百度很重要，是百度转型升级的典型客户，如果做得好，自然会引来例如宝洁护舒宝以及妇炎洁肯定会跟上的。

　　综上，一为和大广告主保持良好的关系，二为树立良好的口碑和案例，所以百度和新浪如此重视联合利华也就不奇怪了。

　　如果您要问联合利华们会觉得百度和新浪哪一家更重要，可能除了联合利华的高层们知道我们谁也不太清楚。但是有一个结论放之四海而皆准，对品牌广告主而而言，广告模式不是最重要的，最重要的哪一家能够长久的保持住流量和留住用户——流量为王，广告主们就是这么现实。

　　因此，联合利华其实并不注重那个公司的广告模式最好，而是注重流量——流量才是王道。他们会倾向于选择流量更多的一方。

　　作者：艾瑞网专家－赵勇