广告代理商的存在感为什么会越来越低？

　　当下，中间商正在成为越来越尴尬的存在，广告代理商也一样，移动互联网时代的新商业规则就是去中介化。

　　近日，就有一件事把广告代理公司，再次推向风口浪尖。

　　“今天XXX，看今日头条”，所谓的“今天体”，一夜之间包围了北上广等14个城市。触动行业神经的是，这个Campaign，150张海报、10个鬼畜视频，1个亿的投放，整个项目的策略和执行，居然没有广告和代理公司啥事。

　　有广告圈大咖评论：被吓尿的不是150张魔性海报、不是基于细分市场的户外投放、不是可参与的句式、不是时髦的鬼畜、而是“甲方动作熟练”，这种熟练已经“不是对个人的碾压，而是对行业规则的挑战”，广告行业的代理制可能玩完，广告公司的未来愁云暗淡等等。

　　去年年末，苹果公司进行了新一轮高管的调整，值得关注的是，对于新任营销传播副总裁托尔·麦赫伦(TorMyhren)的任命。托尔·麦赫伦上任后会负责苹果的广告业务，目标是组建一个能够达到真实广告公司水平的创意团队。这也意味着，苹果给到MediaArtsLab(苹果广告外包公司)的工作量将会减少。

　　代理公司的存在感为什么越来越低?

　　目前的市场和技术环境下，广告公司的日子并不好过。上游有媒体控制着流量，下游客户的要求和规则愈发苛刻，夹在中间的广告公司，越来越难做，利润不断下降已成既定事实。

　　按理说，媒体碎片化，加剧了媒介投放的难度，专业广告公司的价值更应该凸显。但事实是，不管是电视还是互联网媒体，高价值资源越来越集中，广告主反而倾向于直接与媒体打交道。对于一般性的媒介资源，通过程序化方式自动投放，越来越受到广告主的亲睐，媒介代理的优势越来越薄弱。

　　从互联网诞生开始，就一直在颠覆和重建旧有的广告秩序和格局。尤其是营销新技术带来的变化，会使传统广告的作业体系土崩瓦解。对于基本的程式化的广告投放，未来甲方只需自己购买一些营销自动化软件，就能自己上手操作完成。

　　一些国际快消巨头为代表的传统金主们，也在不断压缩代理服务的空间，并且选择与强势媒体结盟，搭建自有广告管理体系。

　　至于创意部分，包括耐克、苹果等大品牌，都已经倾向于建立自己的inhouse团队。广告代理商在服务客户时，越来越显得力不从心。在营销实时化的当下，品牌部门需要创意团队具备快速响应以及协同作战的能力，依靠一个BigIdea走遍天下的时代已经过去。

　　代理商如何用好“开合之道”?

　　不管承不承认，广告代理公司正面临着不小的生存压力。市场上的行业专家，也给出了不少应对之策。总结而言，代理商需要把握好“开合之道”，一开一合，这两个关键词，可能会让代理商逐渐再次找到自身的核心价值。

　　1、打开思路，因为客户可能已经比你更专业。

　　互联网时代，品牌主和代理公司接触到的信息，几乎是同步的，很少还会有信息不对称的情况。况且，品牌主正倾向于更加频繁地直接接触媒体，品牌主掌握的信息，甚至比广告公司更丰富、更专业。在这种情况下，广告代理公司只有回归到最核心和本质的服务，做出足够出色的、出其不意的策略和创意，才能显现出专业价值。千万别拿常规的套路，去敷衍品牌主了，很可能会碰一鼻子灰。

　　2、打开生态，可以试着撮合客户们相互打通资源。

　　广告代理商平台上，聚集着一批品牌客户和媒体，代理商本身也可以是一个生态。这就要求代理商具备跨界创新的思维，把生态做活，把资源打通，是否能让客户不花钱也能在生态中打出漂亮的营销战役?是否能激发出品牌与品牌之间的合作火花?是否能让客户与媒体做更多的联合营销?

　　3、合二为一，成为品牌的合作伙伴，不要再想着赚差价。

　　真心、真意、真情，是当下的商业生态中最为缺乏的品质。对于代理公司，为客户提供最具专业度的服务、与客户坦诚相待是第一步，更重要的是，是否真的把客户的生意放在心上?是否真的带有使命感地为客户服务?是否真的愿意与客户共成长共进退?