金达诺董事长罗歌先生发表主题演讲：LED显示屏的经营痛点与真相

　　2016中国户外广告业大会新闻动态 2016.8.18 上午实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：我们知道在户外多种多样的广告形式当中，每天都能见到的，包括在今天主会场当中各位也可以看到非常壮观霸气的LED显示屏。新兴户外媒体从一线到二三线城市可谓是遍地开花、随处可见，无论是前期招商运营，还是后期的发展壮大都让人大跌眼镜，每一个城里、城外都相互羡慕着对方的经营状况，以及我们光鲜的经营处境。接下来有请金达诺董事长罗歌先生分享，掌声有请!

　　以下为罗歌先生发表的主题演讲：

　　尊敬的各位领导、女士们、先生们，大家上午好!我是金达诺的罗歌，很高兴通过这种形式来跟大家分享，前面几位老师已经谈了户外广告的发展形势。前面金老师和邓老师是偏理论和学术方面的，周大福的陈总作为广告主的代表，也发出了他们的一些声音。

　　从陈总这边，从广告主方面阐释了一些观点，应该说有很多方面远远超过了媒体主所考虑的一些问题。多年来我的团队一直在从事户外广告设备的创新和研发工作，也积累了一些媒体运营方面的经验。

　　今天我要给大家分享的是LED显示屏的经营痛点与真相。近年来LED显示屏作为新兴的户外媒体发展非常迅猛，当然也带来了一系列的问题。我们经常会听到很多公司在抱怨，包括我们的媒体主，还有我们的广告主。LED显示屏它的经营痛点到底在哪里，实际很简单，通过周大福的陈总所讲到的一些问题，我联想到我们作为媒体主，我们更应该充分的尊重和顾及广告主的感受。我们媒体主所关心的是LED大屏的数量和利润，而我们广告主所关心的是媒体受众群体、传播效果，以及我们广告的到达率。

　　金老师也讲到场景方面的，这两年我们在媒体经营方面也衍生了很多经营手段。包括场景营销、内容营销、互动营销。我想营销的根本最终是要解决拉动我们的销售，但是我们犯了一个常识性的错误。不管是媒体主或者是广告主，违背了一个基本的常识，那就是媒体主和广告主各算各的帐户。LED大屏的经营灾难就从这里开始。

　　下面我们来看看LED大屏到底有哪些痛点，户外LED大屏是否赚钱，我相信这个问题，我们在座的各位近两年行业权威统计数据都已经找到答案了。LED传统显示屏在全国市场真正赚钱的仅占了1/3，还有2/3的大屏媒体是处于持平和亏损的状态。

　　一块LED显示屏少则几十万，多则数百万的投资，我们有很多媒体主，广告企业买一块大屏装起来以后，然后我们可以产生很丰厚的利润。事实上是不是这样呢?媒体的价值是体现在广告主愿意投，你才有价值，广告主不愿意投的你是没有任何价值的。所以导致现在很多不要说在三四线城市，在一二线城市随处可见的黑屏乱象。

　　高大上的媒体并不等于快稳赚，LED显示屏它在经营的过程当中确实有很多问题。客户多了能赚钱，客户少了怎么办?我们媒体主和广告主各算各的帐，从媒体经营企业来讲当然是客户越多越好，客户多了以后利润多，客户少了以后利润没有了，除了场地租金以外，我们说各种载体都需要支付这个费用，还包括我们的LED显示屏，最突出的几点就是电费，营销成本、管理成本，还有包括我们屏幕的采购成本等等。

　　客户少了亏本，我们统计了一下，尤其是在三四线城市，一二线城市的场地租金都是非常贵的，它也占了我们很大一部分。三四线城市LED大屏幕，它的成本除了场地租金、电费，还有我们的营销成本、维护成本，支撑我们一块LED大屏幕，正常运营的它必须有几个团队。第一个我想要说一下，我们技术维护团队。一块LED显示屏它涉及的零部件的种类是数百种，涉及零部件的个数根据屏幕的大小是400万，甚至是4000万个零部件。

　　在国内乃至于全球，我们所了解到的LED显示屏行业，还没有哪一个厂家说所有的零件都自己做。我们的LED零部件生产厂家就像一个中药师抓药一样，我们的技术维护团队，屏幕出了问题以后，你把售后服务完全依托于厂家来做的话这个也不太现实。所以我们媒体企业购买这个产品以后，你需要有自己的技术维护团队。即便你不懂得技术故障的原因，但是你能通过技术故障的现象跟厂家两个沟通以后，我们根据故障的现象，我们可以电话指导排除屏幕故障的原因，这是技术维护团队。

　　还有一个是我们的营销团队，营销团队媒体主和广告主，在这一块也是一组矛盾。广告主所关心的是客户数量越少越好，我们媒体主所关心的是客户越多越好，这种供求之间的矛盾是我们现实工作当中所存在的。我们怎么样去智慧的处理，实际上非常简单，我们只要说媒体主把屏幕里面的广告数量降下来，这个问题我们就解决了。LED大屏幕所出现的二次招商难、客户流失大，这种完全能够从根本上解决。

　　痛点二是营销成本，一个LED显示屏，一个客户和十个客户所产生的经营成本是不变的，屏幕里面一个客户要播，十个客户也要播，十个客户和一个客户的成本是不变的。

　　这是我们在用人方面所要遵循的80、20法则，真正为你的团队和企业创造价值的，仅占了20%，不可能说另外80%所产生的费用不承担。

　　刚刚我大概介绍了一下LED显示屏的经营痛点和真相，LED显示屏真正要解决这方面的问题，就是我们屏幕的客户数量，我们能从根本上解决客户流失的问题，二次招商难的问题。事实上我们要把数量降下来以后，我们LED传统大屏幕确实很难盈利。刚刚听到周大福的陈总讲到的一些观点，他作为广告主，实际他所思考的问题远远超过了媒体经营者。

　　解决我们LED显示屏经营痛点，我们的两面翻显示屏，后面有一块是样板屏，这块屏大家不要看它的工艺。我需要跟大家说明一下，因为这块屏已经参加了几年的展会，屏幕的外观工艺方面做的比较差，每一年要参加几次，已经持续了几年的时间，所以在工艺方面请大家不要太多的在意。

　　我们两面翻显示屏，它的优势到底在哪里。我需要补充说明一下，我们两面翻显示屏，并不是像大家所理解的白天两个平面广告，晚上才是显示屏。这是我们众多经营方式当中的一种，客户多的时候我可以全天候用屏，客户少的时候我可以白天用两面翻，甚至晚上用显示屏，甚至我上午用两面翻，下午和晚上用显示屏，它是多种经营方式可以任意组合的。

　　这款产品它解决了我们在运营方面的很多问题，比如说客户多有客户多的经营方式，客户少有客户少的一些经营方式。它不存在说经营亏本、黑屏这么一说。一个客户我把它停留在平面广告上面，两个客户以上，我可以用显示屏。

　　所以我们是通过技术的创新推动了经营方式、传播模式的创新。所以这款产品它有很多优势，尤其是针对我们媒体主这一块，我们看一看让大家了解一下两面翻显示屏的工作原理。

　　两面翻显示屏，这款产品它有50项国家专利，其中有8项是国家发明专利，它不仅能耗低，我们LED两面翻显示屏不需要空调。我们叫LED基因变革，它的驱动电源全部采用外置与驱动电路分开来。除了能耗低，不需要空调。而且它整体的结构全部采用了是铝合金材料，散热效果非常好。再一个优势就是它的使用寿命会非常长，我们用两面翻的时候显示屏是不用的。显示屏它的使用寿命相对于传统的LED大屏幕更长，如果LED是五年的寿命，两面翻可以使用七年到八年。

　　目前跟我们的合作客户基本上都是经营传统LED显示屏的，每一个采购过我们产品的，几乎百分之百都是在重复消费。像现在我们国内一个客户重复持续几年采购十块、八块甚至采购的面积，一家公司持续几年时间是几千平米，为什么会驱动他们持续不断的来买款产品，最重要的原因就是它能够赚到钱。如果赚不到钱的话，我想它是不会有这种动力的。

　　我说了那么多，下面听听我们部分客户的想法和意见，这里我想说一下，因为平时我很少上台，希望大家体谅一下。下面有什么问题，我们后面有一个展屏，可以相互交流，谢谢大家。

　　主持人：再次感谢罗总的分享，正如罗总刚刚在分享当中所提到的户外LED大屏真的赚钱吗?这样一个问题随着每个城市的购买能力，每一个位置的广告价值，每一个公司的实力都不同，也导致这个问题变的多种多样。但是不管LED大屏真的赚钱吗这个问题如何解答，相信有一个问题的答案一定是统一的。那就是大屏媒体广告主愿意买才有价值，众人拾柴火焰高。本届大会聚合了很多的力量，真正突破并实现了1+1＞2切实解决了户外广告公司经营中的各类难点问题。其中最重要的一个环节就是创新和科技，让新旧媒体融合起来，为户外广告发展注入新的生命力量。

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