北京北广传媒总监郭凡先生在中国户外广告业大会发表主题演讲

　　2016中国户外广告业大会新闻动态 2016.8.18 下午实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来我们请出的这位嘉宾他的公司不仅仅出色完成了政府的新闻发布，同样新闻播出节目宣传任务也很好的胜任，使城市电视现已成为北京最具影响力的综合户外视频媒体运营商。下面我们掌声有请北京北广传媒城市电视有限公司总监郭凡演讲。

　　以下为郭凡先生发表的主题演讲：

　　我替我们公司的罗总给大家做一个介绍，城市电视公司和大家都一样是在户外行业耕耘了很久。但是我们有一个特点，我们做内容，刚才几位嘉宾也都提到了一些比较硬的创新方案，从技术上面、运营上面。但是我想从另外一个角度去说一说我们做了什么事情，看看能不能给大家一些启发。

　　刚才在圆桌论坛的时候罗总也说出了户外同行的心声。但是罗总也特意提到，她光注意跟大家分享，忘了做自我介绍了，这一部分我替她完善一下。

　　城市电视公司在北京是一个本地化的媒体，我们只在北京做户外。目前我们在户外的LED这一块有八块户外大屏，包括东二环在东四十条桥是我们的屏王，还有东直门来福士广场，还有是CBD世贸天阶那块大屏，还有就是王府井工美大厦。另外东三环的富力广场、朝阳门的丰联广场等等。

　　我们还拥有一个媒体平台就是楼宇电视，目前我们在北京市覆盖了十几个城区，达到7000多块屏。这是我们现在的媒体形式，我们在门外有一个小展台各位可能已经看到我们的媒体形式了。目前我们有八大核心渠道，包括商业写字楼，还有我们独特的政务网、政府机关、大型的国企。目前覆盖了3000多栋楼宇，7600多块屏。

　　另外是我们的播出形式，大家可以看到这个屏分上下两部分，我着重要介绍的是上半部分，这个作为视频的直播，有点类似电视台，下半部分我们做的是图片的刷屏，结合视频和图片两种播出形式。

　　下面这部分是我们公司做的比较独特的事情，就是户外的内容。我们公司是04年成立的，一开始我们把自己定位叫做城市电视，跟其他的框架和楼宇媒体不一样，我们一直把我们定位在电视上面。因为我们认为自己做的这一部分和广告牌是不同的，我们自己一直在做内容。08年是我们重要的发展节点，08年的时候我们在北京楼宇屏突破了1万块，那个时候也是因为政府有一定的要求，我们在广电行业下面的楼宇电视也成为了政府要求我们必须转播奥运会的重要阵地。

　　到了2012年原来的楼宇电视都是简简单单的一块4：3的液晶屏而已。2012年我们进行了终端的升级，和内容的发布，实际上无论从广告主还是受众来说，他们希望看到更个性的内容。今年开始我们又做了其他新的尝试，就是网络直播。

　　说到内容，不得不提原来我们有一位同事也是参加户外行业大会，到提问环节的时候他问了户外资深的大佬提了一个问题：户外广告和内容有什么关系。这位大佬当时说户外不需要做内容，户外的注意力已经足够了，没必要做内容。当时给我的想法，我觉得挺奇怪的，户外的注意力可能从媒体的地理位置，从媒体的形式上面都可能会吸引到一定的注意力。但是内容就完全吸引不到吗?我个人不这么认为。

　　首先谁为王这个事，我觉得在媒体行业争执了很久，有人说内容为王，有人说渠道为王。户外大部分认为是渠道为王。其实随着互联网媒体逐渐推进，大家说受众为王，就是用户为王。所以我们认为户外媒体这一块关注的也应该是受众，是我们媒体的受众。既然是受众，我们媒体的价值怎么体现出来呢?就是抓住受众的眼球，前一阵子有一个手机游戏，我估计大家都知道就是《口袋妖怪》，一个虚拟现实的游戏，据说是把很多卧在家里面的宅男都赶到大街上去了，通过这个游戏大家都出门了在看户外广告。实际上并不是这样的，这些人出门以后都是低着头还在看手机，我们怎么把这些人的目光再吸引回户外的媒体上呢?我觉得内容是一条路。

　　户外媒体有什么样的内容呢?我们这几年也做了一些尝试，首先是直播，我们公司是一家户外广电行业下属的媒体，借助了很多广电的资源。所以我们从成立一开始一直在做直播，我们所有的媒体会定时转播新闻。还有一些重要的节点，我们都会进行转播。比如说申冬奥成功的那一天，比如说一些体育赛事和一些商业活动，还有一些社会热点。同时我们也应政府的要求转播一些重大的政治事件，比如说全国两会等等。

　　还有一部分是我们尝试做内容信息，就是服务信息，包括几块，一个是天气预报硬性的服务信息，数据类的服务信息。另外还有一个是新闻资讯，虽然我们不是新闻制作单位，我们聚合了很多媒体的新闻信息给大家做传播。

　　还有一个是应急预警，我们媒体从建立以来一直和北京的应急办保持了很好的合作关系。现在是北京市应急预警平台重要的发布媒体，前一段时间北京市第一次发布了空气红色预警，我不知道大家有没有印象，我们平台也第一时间做出了反应。当时网上还传了一张有点意思的照片，我们那块大屏在雾霾里播了天之蓝的广告，形成了很奇妙的反差。正好说明户外媒体在这种极端的天气下，在这种场景下反而更加受到关注。

　　另外一种内容形式是互动活动，我们认为这也是一种活动，右边也一些案例，我们通过类似的弹幕，类似跟手机结合摇一摇等等这些活动我们都做过尝试。这些内容虽然我们做了，可能它就是你直接调动受众注意力的一种方式而已。是不是能直接带来收益呢?我们做这么几年之后，可以拿一些数据来给大家看看，这是在我们公司里面内容收入的比重。

　　2011年的时候我们做了内容收费的尝试，到现在为止内容这一部分的收入占到了我们25%以上，预计明年还会有继续的增长。这些收费内容都来源于哪些方面呢?我们做了这么几种，一个是跨屏的直播，前一段时间我们和乐视云做了一次合作，他们把美国的乐视办公室和成都乐视办公室两个画面通过手机直播投射在我们世贸天阶那块大屏上。

　　在这些方面我们都有变现的形式，现在我们和北京时间、北京新媒体集团合作，他们有很多直播视频、新闻事件碎片化的新闻资源我们可以随时利用。还有一个是内容制作，我们公司04年成立的时候，整个组织架构有点像电视台，到现在为止我们还有一个运营部专门制作内容，包括视频的采集、编辑、碎片化以及创意等等。

　　还有一块就是播出安全，可能在座的各位不太熟悉，但是在广电行业里面播出安全是生命线，我相信大家都有印象，有一些大屏经常会曝出一些新闻，在不合适宜的时机播了不可描述的片段，实际上这个有很大的政治风险。我们在这么多年的经验里面，我们摸索了一套户外和广电技术结合的播出系统。包括延时、内容审核、应急切换，我想这些东西都是完全符合广电总局62号令标准的，这些可能是我们比较硬的资源。

　　当然我们也不是说一下就把内容变现做的这么好，这几年我们也是走了一些弯路。最开始我们刚成立的时候，就是简简单单把电视节目录下来，我们拆分成碎片化的节目，给渠道租金方面下降，我们有一种谈资。后来我们一直在做电视转播的形式，每天我们转播新闻。但是这个新闻对我们来说是一把双刃剑，7点的新闻正好是户外大屏最黄金的时段，但是我们却用它做了一些政治方面的服务，这个我们也在思考。后来我们利用整个大屏的面积，我们把整个屏幕做分割，转播只使用屏幕的一部分，另外一部分使用其他的品牌进行填充。

　　第三步是原创和多屏的互动，包括我们之前还做了一些和手机摇一摇方面的探索。每年圣诞节我们都会在大屏，尤其是商圈大屏做一些活动，这些都是我们的探索。最近我们开始做互联网直播，这个也是非常热的话题，但是户外媒体做互联网直播还很少，现在我们已经做了几次形式，包括商业的发布会、活动，我们积累了一定的经验。

　　未来的户外内容，我们想主要集中这在几点，一个是创意，创意绝对是转化的重点。刚才多位嘉宾都提到过了，另外一个是平台，我相信目前我们拥有的内容可管可控的播出平台有一定的价值，希望大家多跟我们进行一些合作。

　　还有就是数据，刚才迈外迪和之前几位嘉宾都提到，数据是户外行业的痛点。我们也希望能够利用数据产生一些新的内容。目前我们以开放的心态来跟大家进行多方面的合作，虽然我们尝试了这么多年的内容，但是我们觉得自己的实力还是不够。我们也希望在这些点上如果大家有更好的想法，更好的渠道和资源随时来跟我们合作，不耽误大家时间了，希望大家能够在户外行业里面共同合作，赢取更好的明天，谢谢大家。

　　主持人：再次感谢郭总的精彩讲解，同样要谢谢今天所有演讲嘉宾给我们带来精彩的分享。在这里我们也要特别感谢现场所有来宾的参与和聆听，以及相关互动。我们也要特别感谢主办方为我们提供这样交流的平台，以及赞助单位为本次活动提供了大力支持。我们现在进行最后一轮的摇一摇红包抽取。

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