上海迈外迪淦万里先生发表主题演讲：场景新入口，传媒新机遇

　　2016中国户外广告业大会新闻动态 2016.8.18 下午实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来为我们分享的嘉宾是上海迈外迪网络科技有限公司城市渠道总经理淦万里。他给我们分享的主题是“场景新入口，传媒新机遇”，掌声有有请!

　　以下为淦万里先生发表的主题演讲：

　　非常感谢主办方给这个机会跟大家分享一下迈外迪在做一件什么事情，包括跟在座的各位未来有合作的机会。

　　今天我分享的主题是“场景新入口，传媒新机遇”，这个数据其实是来自于前面CTR的分享，从整个大的环境来说，传统的广告下降确实比较明显。尤其是近三年的下降非常明显，到2016年上半年的数据已经下降到了6.2%的水平。

　　这句话也不是耸人听闻，在前面圆桌沟通当中，大家也看到了不是说传统媒体遇到了多大的困难，而是我们怎么样拥抱新的媒体，包括我们的互联网媒体。

　　实际上我前面已经提到了户外大牌正在减少我相信大家都感受到了，在自己的城市都已经感受到了。平面媒体大量的停刊，我在出差的时候在机场看到《青年文摘》这样的杂志曾经卖的非常好的杂志，它现在已经变成了需要通过赠送才能有读者的媒体，根本不用考虑它的广告收益情况。

　　另外一个巨大的是新媒体入场，市场格局加速分化。我们先看右边这个是万达集团内部的PPT，我相信有一部分人已经看到了，这个PPT在两周以前在圈内大量的流传。它的主题表达的是什么，万达集团董事长王健林明确批示，整个万达的投放新媒体的占比不得低于70%，大家知道万达这个企业虽然很高调，但是它的执行率是非常好的。它明确了投放新媒体的比例占70%以上，它一定会这么做的，大家也会看到。

　　从整个互联网广告的市场来看，其实有很多的机遇，就是我前面说的，其实有很多东西大家可以一起来看，一起来分享看看该怎么做。到2017年整个互联网广告千亿市场大的盘子已经形成了，而且2016年整个增长态势大家应该也能够感受到。

　　介绍一下迈外迪，我们是当时成立之初在咖啡店或者是人能够坐下来的场所提供免费的WiFi，因为07年的时候智能手机还没有普及，连苹果还没有进入中国市场，当时只有诺基亚的行货，那时候我们开始做向商业的场所提供笔记本电脑用户提供免费WiFi，在用户登录过程当中我们展示广告的形式获得基本的收入，这是我们当时的商业模式。

　　通过这么多年的发展，我们陆续拿到了包括小米、大众点评，包括腾讯三轮比较大规模的投资。目前整个迈外迪拿到投资的规模基本上是整个商业WiFi的总和都要超过。有一个小的细节可以透露给大家，在这月底之前我们还有更大的一轮融资消息发布，大家在我们的新闻稿上应该可以看到。

　　这是整个迈外迪历史的沿革，07年我们成立，我们成立之后在北京跟天津尝试着做了很多这样的特定的事情，我们针对一些商业场景的场所主要是针对咖啡厅做了大量的覆盖，我们在北京和天津有接近2000个场所的时候，我们引入了第一支严格来说是整个世界严格意义上的第一支基于WiFi投放的广告。08年宝马在迈外迪的平台投放了广告。

　　2010年我们拿下了首都机场的项目，这是我们拿下第一个机场的项目，截止到现在为止我们已经拿下了国内21个机场，包括大家比较熟悉的首都机场、沈阳的、杭州的萧山，今天也有贵州的朋友在。基本上国内80%以上的大型机场都是迈外迪在服务。

　　2011年我们签下了星巴克中国全国的门店网络都由迈外迪来提供。2013年我们获得小米的融资，2014年获得腾讯和大众点评联合投资，到后面故事来了，2015年底商业WiFi这个行业迎来了巨大的机会，我们感觉到开一个咖啡店或者是开一个餐厅，我只需要说去市面上买几百块钱的路由器，把密码贴在墙上给大家用就可以了。现在不行了，公安部在2015年发布了一个统一的规定，针对所有的商业场所提供公共WiFi的时候，必须符合网络相应的安全要求。迈外迪是在2015年底之前我们把所有的设备和平台都在公安部做了备案，也就是我们在整个行业当中第一个，也是全线把产品过检的唯一一家企业。

　　到2016年因为迈外迪我们在2015年之前，我们没有所谓的合作渠道的体系。我们更多的是在北、上、广、深、杭州、成都六个直营分公司开展业务，2015年由于整个公安体系的事情推动之后，我们会迎来一波大的发展，细节不太方便在会上讲，一会可以到我们的展台上了解一下。

　　这是主流媒体对我们相关的报道，整个迈外迪发展过程当中，媒体也是比较认可的过程，甚至媒体一度把迈外迪看成是在特定领域的分众。

　　当然我们认为我们不仅仅是分众，包括咖啡、餐饮、综合体、影院、汽车，包括各种便利店、休闲的场所，包括刚才提到的机场、车站这一类型。我们在向这些场所提供服务的同时，大家会看到我们对品牌的选择特别看重。第一排基本上都是机场的客户，大家看到首都机场，第二是深圳，我们目前已经覆盖了全国的接近140多家三甲医院，这个部分我们也在做。最后一排主要是我们覆盖的像中国网球公开赛，比如说广州车展，甚至我们做了商业的品牌像珠宝，甚至是快消的品牌。

　　大家去到各个商场的时候发现这些品牌都在，基本上迈外迪的网络都覆盖在这些品牌当中。这是我们通过这么多年积累下来的一部分品牌客户，大家如果关注的时候，在星巴克或者在机场，或者在其他的消费场所，应该会看到像我们拖放的捷豹，甚至是林肯、亚马逊等等一些广告，我们持续在投。

　　讲了这么多，我们怎么玩这个事情，在座的各位作为迈外迪，我们刚刚一直在强调。我们严格意义上来说，我们是作为广告圈内的行外人。但是我们认为我们正在努力，我们希望通过技术的努力，通过我们在场景上已经建立的努力，能够跟大家产生一些结合，能够来做更多的合作。

　　这是我们在大部分场所典型的登录流程，大家不管在家里面或者是在商业场所连，大家连了网络信号之后，第一个页面是开屏的广告。第二个是登录页，我们可能会引入CPC或者是其他的基于效果类的方式去销售。

　　这是我们服务过品牌的广告实例，截止到目前为止因为迈外迪，我们是由总部统一销售的。大家会发现品牌主要集中在500强企业，尤其是车企为主。实际上到各地会有比较多的房企或者是本地快销的品牌会进到里面。

　　这是我刚刚在圆桌的时候跟大家分享过的，第一个表格是活动数量，我们一共能够探测到多少人，通过摇一摇有多少人打开了页面，打开之后有多少人核销，有多少人领了券，领了券以后有多少人核销。这个平台对很多关注户外的企业非常有价值，他真的能够检测到大牌周边到底有多少人，多少人跟你产生互动，甚至最后做核销。

　　这是产品的系列，第一个产品是我们的AP产品，我们一个星巴克或者一个咖啡店有这一台产品就够了。第二个是针对中小型的场所，可能是酒店或者是五层楼的大酒楼，第三个管控的规模比较大，它可以同时支撑两千人上网的并发。现在我们所有的产品，大家看右边的LOGO，这个不是所有的产品都可以拿到这个标的，大家俗称公安部的小黄标，以后没有这个标的设备是不允许在消费类场所安装的，安装的话也会被拆除。

　　把迈外迪整个优势介绍一下，我们是这个行业的开创者，我们07年成立，大家知道有很多厂商一直在做这个市场，但是消失的也非常快，迈外迪一直在做。第二个是行业融资额第一，腾讯、小米进来投资。第三是中高端商户首选商业WiFi运营商。第四是运营收入占全行业的80%以上。第五个是行业首屈一指的技术研发能力。第六是独家具备商业WiFi全产业链优势。第七个是基于长远的战略规划，不仅仅是卖WiFi。第八个是首家通过公安部网络安全认证的企业。第九个是支持微信连WiFi，甚至是强制连WiFi的过程。第十个是我们有比较多的增值应用。

　　这个二维码是我个人的微信，如果大家有兴趣的话可以扫一下，具体信息我们一会儿在展台做进一步的沟通，感谢大家。

　　主持人：非常感谢淦总。

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