2016中国户外广告业大会8.18下午圆桌论坛

　　2016中国户外广告业大会新闻动态 2016.8.18 下午实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：未来户外广告行业会迅速的演变，广告形式也会出现显著的变化。为了探索互联网+时代的未来，消化刚才几位嘉宾的演讲内容。接下来我们要围绕着户外广告技术革新和营销创新进行主题，希望各位在圆桌论坛环节当中各抒己见，把您的建议和意见带给台上几位嘉宾一起建言献策。

　　接下来我们掌声有请圆桌论坛的嘉宾。首先让我们掌声有请本次论坛的主持人周大福珠宝集团电商中心副总经理陈宇航先生。有请参与讨论的嘉宾，他们分别是：北京北光传媒城市电视有限公司董事长、总经理罗艳;四川金达诺科技有限公司董事长罗歌;北京新潮文化传媒有限公司总经理汪兴娣;上海迈外迪网络科技有限公司城市渠道总经理淦万里。接下来有请本次论坛的主持人主持此次论坛的环节，有请各位。

　　陈宇航：刚刚接到这个任务的时候说当下午论坛的主持人，今天的主题是各个革新和营销创新，各位嘉宾先介绍一下。

　　罗歌：我是金大诺的罗歌，刚刚主持人陈总说到到底是技术重要，还是营销重要。我的观点是技术更重要，不是说营销不重要，我的观点是当下户外LED显示屏所面临很多问题，这些问题涉及到媒体主方面关心的，我们广告主所关心的，还有政府监管部门所关心的。我认为我们通过技术同时改变了这几个方面所关心的问题。所以我个人认为，我们LED显示屏现在政府也非常头痛，头痛的是各大城市都有黑屏乱象。我们媒体主和消防安全、交通安全，这也都是我们政府部门所困扰的问题。

　　媒体主这一块，上午我讲到了媒体主关心的屏幕的盈利，屏幕的客户数量问题，经营亏本，二次招商难、客户流失大等等我们可以通过技术改变。还有就是广告主所关心的媒体的受众问题，传播的效果问题和广大的到达率的问题。我觉得在技术方面，我们同样可以实现。所以我个人的观点是技术比营销更重要。

　　罗艳：大家好，我是北光传媒城市电视的董事长罗艳，我觉得所有的技术都是为营销服务的。也就是说当我们有什么样的营销需求的时候，我们才会带来什么样的技术创新。所以我觉得技术是为营销服务的。当我们在经营中，在营销中遇到什么样的痛点，我们要想通过什么样的方式去解决。在当今社会作为户外媒体来讲，我们大家都在讲互联网+。所以我们在想有更多的技术是我们现在户外媒体发展最主要的出入，我认为是这样的。

　　但是所有的技术变革，其实它都是为营销而服务的，怎么抓到我们的客户，怎么把我们的创意更好的展现，其实我觉得这个应该是我们需要用技术来解决的。

　　陈宇航：我刚刚听到一点点眉目，媒体主已经开始内讧了，总结还是要通过技术解决。

　　汪兴娣：很荣幸接受广告买卖网的邀请参加咱们这次的盛会，我是来自北京新潮传媒文化有限公司的汪兴娣，我们这个公司主要做的是中国专业的电梯电视。

　　回到主持人说的第一个问题，我也有一些不同于第一位同仁的意见。因为我最近特别喜欢颠覆式创新里面的一句话，它说技术通过为满足人的需要带来一种组合方式，就是创新经常是利用技术给人满足需要带来组合方式的变化。

　　所以我想说技术很重要，尤其是户外媒体现在正面临着一些困境，它需要通过技术带来一些互动和交流，包括传播形态的变化。但同时这一是其中一方面，我相信传播里面的内涵还有很多。比如说它传播的媒体渠道，我们为什么在中国做电梯电视，我们定位中国中产阶层，围绕这个定位以后我们在全国承揽或者购买一些电梯电视的资源，我觉得这个渠道也很重要。

　　刚才我听到CTR姚老师说，比如说有一些资源它可能更稳定和固定，比如说在社区资源这一块，我是非常认同的，这是我的一个观点。

　　淦万里：大家好，我是来自上海迈外迪网络科技有限公司城市渠道总经理淦万里。大家经常去星巴克或者去俏江南吃饭，可能会去到这样的场所，这些地方的网络都是我们提供的。大家也应该关注到我们在这个场所当中提供的网络。

　　我经过简单的介绍，大家也知道迈外迪是偏技术的公司，但是这个并不代表我的结论技术是大过营销或者怎么样。我仍然认为技术更多的仍然是一个工具，它要通过营销和更多的手段来实现，这是我的观点。

　　陈宇航：本来有内讧的，结果在台上之后就温和了很多，欢迎大家会后可以找各位再继续谈一下这个问题。我作为唯一的甲方，其实我也想说一下，上午来参加会议的应该知道我是周大福的陈宇航。今天上午我提到了地铁进站吹动头发，其实地铁吹动头发并没有靠感应风力，也没有真正想办法做真的头发在那里，在地铁经过的时候用风推动头发，其实是首先想到了这个创意，然后再去想怎么用技术手段解决。

　　大家看视频也看到了，它用了一个摄像头，把灯箱换成了液晶屏，地铁进站了摄像头拍到感应信号给主机，主机调整头发吹动的动画。站在甲方的角度我只要想出这个做法，你到底怎么把头发吹起来，甲方是不关心的。但是可能站在乙方的角度，没有技术手段一切都实现不了，而且我有一个技术创新。例如摇一摇这完全是技术创新，有了这个技术创新我可以帮助甲方做更多的事情，例如说摇一摇周边，这个没有很明确的答案，革新和创新是不变的话题。

　　我们这次的主题针对的是户外广告，相对于平面广告、电视广告，甚至现在最火的互联网广告来说，户外广告到底它的优势和痛点分别在哪里呢?

　　淦万里：刚才简单介绍我自己了，严格来说我还不是圈内的人，今天更多的抱着学习的心态跟大家交流。从户外的角度来讲，现在发生了很多情况，比如说大量的户外广告牌被拆除。因为我是杭州人，杭州人现在在开G20，几乎杭州全城的户外全部都拆光了，就是这样一个状态，会受到这样一些冲击。

　　另外，如果说跟互联网相关的东西，户外大牌从数据的角度，包括广告主对这种广告形式，对某一个地方的广告牌实际的效果可能更多的是通过乙方宣传，每天有多少人经过，实际上并没有有很严格、很完整有公信力的平台或者机构做相应的事情。所以我觉得优势冲击力肯定是有的，劣势更多的从效果的部分，很多人会有很多的疑虑。

　　汪兴娣：因为我做了十几年传统媒体，去年开始转型做户外新媒体，我们现在做的是户外加上互联网的移动端。我现在来看户外媒体它的优势和特点是什么?第一个是户外媒体看得见摸得着，那是大家的第一印象代表真实和精准，这是毫无置疑的特点。

　　但是户外媒体它有一个痛点，比如说有一些东西我也不认同，比如说户外大牌，我一直高高在上，我在那里呆着，我等着消费者和顾客路过。我通过有多少人浏览来评测效果，这的确是落后了。因为时代变化太快了，其实我们所有做媒体的，有时候会回归到核心来看媒体的价值，就是消费者怎么看，用户怎么看。用户的需求是什么。

　　比如说用户的时间已经碎片化，因为信息纷繁复杂，他获取一个信息有各种通道，他希望你主动的看你的确很困难，这是现在传媒尤其是户外常规的媒体面临的窘境。但是我们也在探索，我们怎么探索，我们认为户外首先它捕捉的是人，人是很重要的一个流量入口。虽然我呆在那里，他不一定主动的捕捉我，我能不能走进去呢?我觉得可以。所以我们可以走进社区里面，走进人的生活场景里面跟人做无缝的对接，我觉得这是我们在保有我们优势的基础上，我们又能够通过基础革新或者通过形式把它转化，对人或者对效果的评估和覆盖达到更有效、更精准，所以这是我为什么现在很有信心来做户外+新媒体的原因，我认为户外的前景还是无必大的。

　　刚才有位同事说，广告根本就是广而告之，广而告之是最简单，也是最本质的需求。它的目的就是找人，我只要是通过户外的资源找到人就OK了。所以我觉得这个行业会持续的发展下去，这是我的观点。

　　罗艳：我来谈谈我的观点，我接着上一位嘉宾刚才说的，她刚才说的第一句话，我觉得户外广告最大的优势在于看的见、摸得着。刚才CTR的姚老师讲到户外最大的优势在于覆盖，在我看来应该是异曲同工的意思。

　　前几天媒体上炒的比较热的是关于宝洁的广告又回归的案例，其实我觉得对于我们户外广告界的同仁们来讲应该是一个利好。因为我觉得是这样的，我可以给大家讲一个我亲身经历过的事情，大约在一年多以前，我们国内一家非常知名的广告品牌，因为他一年的投放都是以亿计的，他们市场部的人跟我讲，他们也是在互联网的风吹过来的时候，他们把很多预算都投向互联网。但是有一天老板找我说，我怎么觉得在大街上看不到我们的东西了，好像是不行。所以他们又进行了转型，等于又把户外广告的预算进行了增加。所以我觉得在那个时候我就对户外充满信心，这是我们户外的一大优势。

　　另外一点，其实就我们户外来讲还有一大优势就是创意。我觉得在创意上来讲户外有先天的优势。如果你的创意跟刚才主持人说到的广告，包括我上一次在上海参加一个大会，很多的创意广告全都是户外的形式，户外广告是特别好的创意广告展现的方式。在座的同仁我们都想一想，我们的媒体怎么能够给客户，给我们的甲方提供更好的舞台，展示更多的创意，这样能抓眼球。因为在当今社会，我觉得就是碎片化信息向我们席卷而来的社会，其实很多东西在我们来讲，我们已经视而不见。虽然是广而告之，但是通过你发布创意，不够那么吸引眼球的话，还有可能是视而不见的。因为我觉得未来的创意也是非常重要的。

　　另外，说到我们户外的短板，其实我觉得户外的短板就是这几年兴起的互联网他们的长板，他们能够把他们的客户描述的非常的清楚，利用后台的大数据。我觉得这几年随着技术的进步，其实我觉得我们户外在这点来讲已经在慢慢的赶上来，利用一些新的技术，我相信随着这种技术不断的深入应用，我觉得这个短板会越来越得到弥补，谢谢大家。

　　罗歌：我非常赞同刚刚罗总的观点，户外广告确实在品牌的传播和品牌的塑造这一块有不可替代的优势。我们刚刚的主题好像是户外广告的优势和痛点。刚刚前面几位嘉宾都分别提到了户外广告的优势，所以我觉得户外广告的优势确实是很大的。

　　它的痛点在哪里呢?我先说一下我们平面广告，我想在座的各位，我们平时都有经历，我们说平面广告像高速公路沿线两边的平面广告，不知道大家是否留意，我们经过高速公路以后，我们一路能够看到多少广告，我们记住了多少广告，我们平面广告的痛点在哪个地方，我个人认为它是不能互动，它的表现形式比较单一，再一个它是静态的。我们做广告忽略了一点，广告就是广而告之，我们广告的目的是为了让人家记住，有生命的东西，能动的东西。所以在平面广告这一块，它确实在某些方面有它的一些优势。但是我认为平面广告的痛点就在这个地方。

　　我想讲前一阵子我跟我的朋友从绵阳开车到成都去，高速上面有上千块广告牌，在路上我开车的时候广告界的朋友说，一路走一路跟我讲广告，我说你不要影响我开车，你先看，到了成都以后我们再来探讨这个问题。到了成都以后我问他，一路你看到了多少广告牌，你记住了几个广告，他想了想，然后回答我，我还真的没有记住广告，我真正记住的就是你让我闭嘴，不让我说话，那一瞬间我只记住了一个做酒的广告。

　　所以从广告主的角度来讲，我们平面广告的痛点，就是不能达到真正的广而告之的目的。另外，我再说一下LED大屏，上午我们也讲了有些东西可能说的不是太清楚。我们LED大屏它的痛点是在哪个地方，前面的话题我也说了，涉及到几个方面，媒体主、广告主，包括我们政府监管部门，媒体主和我们广告主各打各的算盘，因为角度不同，诉求不一样。

　　最终为什么我们在经营的过程当中会有这样和那样的问题，实际上我为我们在LED这一块，就是我们两面翻显示屏。它从技术上解决了很多的问题，就是我刚刚说到的媒体主所关心的问题。还有广告主所关心的问题，以及政府部门监管方面的问题。我们从多个方面，从技术上完全得到了改变，满足了各方的诉求。所以我认为户外广告的痛点就是形式还是比较单一，就是说我们媒体和广告公司在这一块更应该多下一点工夫，多去研究一下我们创新的产品，通过技术的创新推动经营方式的创新，传播模式的创新。

　　陈宇航：非常感谢，加上我自己的观点总结一下，其实户外广告优势很明显，形式多样化、创新空间大，可控性强，这个大家可能不太认可。缺点是单一单调，很难被记住，其实我认为这个是优点。因为就是线下的户外广告太单一了，能记住的太少了，这样大家的创新空间才大，所以才有我们今天这个论坛。

　　对比互联网，因为户外广告大家都是在对比互联网广告的优势可能在于可量化效果，可以有数据化的优势。比如说我做了一块广告，我立马知道转化率多少、点击率多少，这是线下没有办法做到的，这个才是户外广告的一大痛点就是没有办法有一个很明确的量化数据。

　　听各位嘉宾分享之后还总结了一点，其实有一点是户外的优势让互联网不具备的，就是户外其实不管你放在高速公路上，还是放在某一个电梯，某一个地铁站，这些是可控的，你知道你的广告在哪儿，就是走出去，你能看到你的广告在哪儿。互联网广告严格来说，虽然你知道你的广告在哪儿展示，但是你并不知道看你广告的是人是狗，到底是人看了你的广告，还是有人编了一个程序帮你刷广告，你发现点击率很高，没有转化，产品不行，回去把产品研究了一遍，发现没有任何改进的方法，只能放到线下了，放到线下结果卖疯了。并不是线下的转化率低，是你找到不靠谱的广告投放方，直接用机器刷了。所以各有各的目的，看你到底想做什么。

　　例如说高速公路广告刚才说到了创新，我觉得高速公路广告还是单一的，因为你一旦有互动，一旦有创新，把眼球吸引住了不就酿成车祸了，所以这里面又有很大的创新点，怎么样在保证司机安全的情况下做好高速公路广告，这是台上四位和台下媒体主们好好想一想的问题，当然我回去也要想一想。

　　既然有问题，我继续问一些尖锐的问题，刚才已经说了户外广告还是具备很多优势的。又说了技术也是很重要的，在实际的案例中，我们怎样才能用好现在的技术来走出一条不断创新的广告之路呢?因为你技术不可能一直有创新，技术可能都是一些微创新之路的，你用好现在的技术是不是有广告创意的创新呢?

　　淦万里：是这样的，可能更多的根据每一个乙方的角度来谈这个问题，刚才也提到了迈外迪在做什么样的事情，实际上迈外迪在整个过程当中扮演什么样的角色，我们在向各个消费和商业场景提供WiFi的同时，我们给用户提供免费上网认证的功能之外，我们设备本身包含了WiFi探针。

　　基于这样一个逻辑之后，我们也在做很多具体的事情，我们从07年成立到现在，我们最早把路由器装到星巴克，大家登录的时候可以看到一两个广告就结束了。随着这么多年的发展，我们的产品也在发生变化。我刚才提到了基于WiFi探针之后，我为什么要扫你的二维码，为什么手机要摇一摇，我为什么要下载你的APP。

　　从我们的角度来讲，其实这个更多的是跟我们传统户外的大屏互动的事情。比如说我们有一个户外的大屏最好是LED。我们装一台我们的设备，设备是含了探针以及上网的功能，我装了这台设备之后，我能够探测到周边75米所有的用户，怎么探测呢?我基于用户的手机，绝大多数的蓝牙是关掉的，但是它的WiFi是开的，我基于这个原理，这个避免了什么事情呢?以前我们有很多公司为了宣传自己的牌子有多好，每天有20万双眼睛关注着你或者每天有多少人从这里经过。

　　现在我们通过探针这样的原理，可以告诉你此时此刻这个地方有多少人，30米周边有多少人，70米半径有多少人。我们可以通过信号的强度来判断，当然会有一定的偏差，这个我们承认，但是这个不是重要的。我们真的能够告诉广告主，这个广告牌周边有多少人。

　　第二个我们可以做一些互动，比如说夏天天气热的时候我们做冰激凌，引导大家通过一个活动来摇一摇，把冰激凌摇融化了，每个人可以获得一块钱的肯德基的甜筒的抵扣券。

　　我刚才说这么一个简单的事情，其实它包含了几块数据，一块是我能够知道周边有多少人，第二个是我知道有多少人摇一摇打开了页面。同时我知道打开页面的人当中有多少人领取了优惠券，最终当客户去到门店把优惠券核销完成之后，知道最终有多少人到我店里，这是完整的闭环。从大的人群最终到门店的消费，这个闭环已经形成了。所以我认为从技术的角度，这部分其实已经可以实现了，而且事实上我们也在不遗余力的推动这件事情。包括我们本身也不是大家想象那种只是做了全国的机场，什么星巴克等等这样的场所，我们正在做更多的有一些是实验性的，有一些是我们已经有具体的产品了。今天我们有一个展会，大家有兴趣的话可以看一下，了解一下产品到底怎么实现，跟我们自己现有传统的广告业务怎么样互动，怎么样让我们传统的媒体资源获得跨界的变化，大概就是这样。

　　汪兴娣：说的真的是我们所需要的，因为我们作为媒体平台资源，其实也是希望通过技术能够更好的跟消费者和顾客互动。因为我们一直是做传媒，认为传媒第一个功能是品牌曝光。其实户外它有着品牌曝光先天的优势。刚才罗总也说到，如果我们有很好的创意，我们是很抓眼球。

　　但是我们同时也在思考，不是说我们品牌曝光就不考虑流量转化。现在我们公司打造的是中国电梯电视流量平台，我们做了两个工作，一个是给企业做品牌曝光。第二个是我们为企业做流量转化，现在我们的电子屏分为A屏和B屏，B屏我们考虑通过NFC技术研发，怎么样给消费者以体验的方式和游戏的方式互动，我们给合作的企业带来更大的收益。所以今天听了各位讲的，我觉得接下来我们有更多探讨的空间，我就补充这一点。

　　罗艳：其实在我看来作为户外媒体而言，无论是刚才前两位嘉宾提到NFC等等这样新技术的应用，我认为将来它都将成为我们绝大多数户外媒体的标配。尤其像我们这样的电子媒体，在这里补充一句，我们城市电视优两大户外平台，一个是楼宇品牌，一个是户外LED大屏电视，这几年我们一直在思考，并且在探讨如何用新技术服务我们的平台。

　　其实在这个过程当中我们也做了很多类似互动的技术，包括探针来探测周边的人群进行检测等等这些尝试。但是我其实觉得，我觉得所有的技术都是为营销服务的，就是为你的营销、创新、创意服务的，你必须拿出很好的创意，你怎么把你的技术应用到这次的广告投放上。我觉得它才能发挥最大的作用。

　　因为这些东西都是普遍的，你也不可能独占，别人不许装这个，只有我家装这个，不可能的，我觉得这是标配的东西。所以到未来广告公司尤其是创意公司，在怎么创意你的广告形式的时候，应该来讲这个作为着重的考虑。所以又回到问题，你的地铁里面头发吹起来的广告，它就是很好的应用了新的技术应用到展示里面，其实它就是把灯箱拆了变成屏，再应用点感应的技术形成了创新创意的广告，然后就风靡全世界，就是这样一个简单的道理。

　　罗歌：在这块我的想法很简单，我觉得户外更多是媒体的创新，还有就是结构的创意，我认为这是户外广告未来的一个方向，这是我的观点。

　　陈宇航：我非常认可在技术方面没有太大的区别，这个门槛其实不高，在大家拥有同样技术的情况下，可能A公司在WiFi上面做了很大的创新。B公司可能在摇一摇上面想到了多一点的创新，其实都是这样的，就是你拥有的技术，你要想办法把它变出更多的玩法，然后给到甲方去选择，这样甲方就能更容易的配合创新的传递。

　　罗艳总提到了地铁吹头发，其实我也很喜欢这个案例，今天我借着金院长的案例来说，今天上午的时候我已经说了，这个只是创新，还没有达到互动的境界。因为它只是说跟地铁互动了，它没有跟人互动，地铁来了它的头发就吹动了，但是并没有跟旁边的观众互动，这个创新还能继续扩展。例如说它做公益，你可以最简单的放个二维码，你感动了扫二维码捐钱，再不好你不想只是捐钱，真正要互动起来，头发不是被吹掉了，立刻用配套的APP放个二维码下载这个APP可以帮她找头发，用手机在现场看头发到底掉哪儿了，然后帮她捡起头发以后帮她戴上去，这样就会真正跟现场的人互动起来。

　　现场有需要提问的朋友吗?刚才已经说到能用工具去为广告主做一些创新的玩法，让广告主去选，也提到了乙方的痛点，我作为唯一的甲方，我说一下甲方的痛点看看乙方是怎么看待的。甲方在投放广告时候最关注的就是我这个KPI应该怎么设，我怎么考核广告投放是成功，还是失败了，你们是怎么评判的。

　　淦万里：我简单说一下，因为确实相对来说互联网广告或者说WiFi广告，确实有一些可度量的东西，有一些数据可以给出来。但是作为甲方，大家都知道这些数据可以刷，可以通过各种平台做一些小动作。甲方最终还是要看，一个是对品牌是不是在合适的场所做到了合理的曝光。另外一个实际上如果是基于某一个特定产品，最终要锁定效果或者说产生拉动的销售，但是实际上不同的广告主关注的点略有差异。

　　比如说我们的品牌经常会上宝马、奔驰这样的广告，这些广告很明显没有办法因为在星巴克登录WiFi看到捷豹的广告而买一台，而是广告点进去之后是预约试驾功能或者是地产商的广告看完预约看房，通过这样一些效果来监控，我觉得还是有机会能够做到的，这是需要线上跟线下比较大的结合才能做的。

　　罗歌：我还是比较本位一些，我认为广告主在投放广告的时候，他更看重的是媒体的亮点。从我个人来讲，像我的两面翻显示屏，不管是品牌的塑造，在产品上我能够全方位的为它宣传。比如说两面翻，你碰到中国移动，我白天可以给它做品牌的宣传，在产品移动通讯有很多的产品，像全球通、动感地带、神州行类似于这种产品的东西，我们可以在LED里面宣传。我们自己到现在为止，我们的媒体能够吸引广告主的，广告主很少有流失的，它投放了我这款设备以后，投放了我这个媒体以后，不管是在产品或者是品牌上面，它能够完全满足它的需求。我认为户外媒体这一块要经营好，就是要解决能够把客户留得住，以及媒体的亮点我认为是广告主所关注的焦点，这是我个人的想法。

　　罗艳：说实话陈总你在户外大会上提出这样的一个问题确实是比较容易引起公愤的，因为作为我们户外媒体主而言，数据可能就是我们最痛的短板，你刚才问的问题猛一想有些无言以对，因为产品的转化率或者KPI并不是一个因素导致直接的结果。尤其是在现在当今这个社会，如果说十年前、二十年前你在中央电视台投一个广告，我觉得那个转化率可能真的比较明显。

　　我刚才仔细想了一下，我真的想不起来现在还有哪一种媒体可以做到绝对的覆盖、绝对的转化，我觉得真的是很难的。所以我觉得其实不光是户外，你在投别的媒体的时候，我觉得现在大家一定都会有这样一个困惑，就是到底能有多少转化成你的KPI。

　　作为户外来讲，可能它就是根据它检测的数据，包括你展现的形式、创意等等，可能都会跟转化和KPI有直接的关联，我很实实在在的回答这个问题就是这样的。

　　汪兴娣：我也实实在在的回答，因为我们每天会面临各行各业可能几百、上千家客户，每天都有客户问我们，你们做了以后能达到什么效果，我们也是实实在在根据现有的情况给出几个纬度的数据。第一个纬度的数据我们会准确的告诉他，我们覆盖了多少群，通过这次传播覆盖了多少人，因为我们相当于是社区里面电梯媒体，一个社区里面有多少户，多少个人是非常准确的，所以这是我们给到的第一个纬度的数据。

　　第二个纬度的数据就是曝光的频次，我们准确的测算你要投放一个月、三个月能曝光多少个频次，然后我们也会给到可能或者预计达到的转化。为什么加上可能预计，因为这里面的确跟很多东西有关系，比如说跟你的创意和自己的产品。

　　在曝光的过程中，我们会强调两方面，一个是品牌方面的曝光，我们会让我们的人员务求能达到高水准、有创意，消费者关注度品牌极高的画面或者是视频，我们又提出了互动曝光。其实刚才淦总提了很多，我们开发了很多小插件。

　　淦万里：你们不用研究，我们可以合作。

　　汪兴娣：比如说汽车画面的客户，我们搞一个汽车报名试驾，他可以报名参与活动。比如说抽奖，我们成都公司跟五粮液合作了一个案例叫做一元抢，开发了一个抽奖的小插件，效果反馈也不错。当然我们开发的小插件很多，结合不同客户的类型，会开发不同的小插件，通过互动让客户感觉到有意思，能感受到实实在在的效果，我也是实实在在的回答。

　　陈宇航：非常感谢，最后让大家用一句话总结一下将来户外广告的趋势，创新的趋势或者是技术的趋势，任何一个方面都行。现场有没有朋友要提问的。

　　提问：我们作为乙方最关心的是品牌在户外广告和各大广告投放的资金，这是我们想了解的。应为珠宝在整个户外广告投放多少资金。

　　陈宇航：应该是每一个品牌是不一样的，首先非常感谢你的问题，不同的甲方应该考量的点是不太一样的，一般情况下我不回应这个问题。大家很少能看到周大福的广告，周大福的广告大部分是用置换或者是合作的方式来实现的。所以你问我会花多少资金，非常的保守。因为我们一直在做服务、做产品，没有去强推我们的品牌，全靠产品和服务去堆积我们的品牌。

　　提问：你刚才提到了置换，置换作为我们户外广告牌来说，置换肯定是今后的趋势，很多产品采用置换的形式。但是置换有很多广告公司难以消化。

　　陈宇航：你说的是实物置换，我们会用虚拟财产。例如说我用平台知名度帮你把某一个片区的广告价值提升，这是可以替换的。

　　虽然说这个问题很难，但是真的说了很多点出来。包括用覆盖人数、曝光频次，甚至用现在最流行的互动广告、互动次数这些都是可以评估一个广告效果的。其实不仅仅是户外广告有痛点，线上广告一样有痛点，你最终还是要通过沉淀去评估的。刚才罗总提出一点，你怎么知道这块广告位的价值，其实我还可以通过另外一个角度，我看广告主的付购率和广告主的流失率，投了这块广告屏的广告主不停的找我投，证明这块广告屏有价值，这个也是评估的点。

　　淦总刚才说到也很有建设性，还是通过互动，用线上的优势来弥补线下的不足，线下没有办法检测它的转化率、点击率之类的。我用广告互动或者是扫二维码各种方法拿到线上数据来看广告的优劣。

　　其实我回到甲方的角度，周大福电商几乎是不花钱，我全部是用各种置换，包括无形资产的置换，我换回来的广告一样要看它的广告效果，到底是怎样的。我怎么去看呢?最主要的评判是广告出来以后，我的受众感觉爽不爽，今天上午提到最后一个总结，其实真的是切身体会的，这个也是有理论根据的。之前我第一次跟别人分享的时候，其实这个真的是基于伟大的心理学家弗洛伊德的理论。其实你只有让对方满足了今天下午的需求，要么是生存的需求，要么是性的需求。为什么车展要用穿的越来越少的女模特，为什么各种广告让一个裸体的女人演绎这么一个香水的广告，为什么杜蕾斯任何一个小段子都让人大家兴奋，其实这都是满足了人类两个需求之一的性需求，你为什么不在广告当中让人爽呢?我没有办法请一个女明星赤裸裸的脱光让你看，你可以不让客户明爽，但是可以让他暗爽，举一个例子。

　　大家可以看到周大福电商的平安夜主题、圣诞节的主题叫做平安夜放肆爱，当时这个广告在天猫、网易、线下投，我在爱的后面打了一个邮戳放了一个爱字，如果你连起来读就是平安夜放肆爱爱，根本不影响我的爱，我的主题是平安夜放肆爱，这种其实也算是一个创新。反正一个广告出来，如果没有让客户爽，我想他很难记的住，哪怕是脑白金今年过节不收礼，也是让客户念的很爽，请在座的嘉宾每人用一句话说一下接下来整个户外广告我们自己感觉的一个趋势。

　　罗歌：创新赢未来，户外广告大有可为，我们在座的各位做好媒体的创新，广告的创意，谢谢。

　　罗艳：我相信通过引进新技术、拥抱互联网，我们户外媒体与移动终端的深度结合，户外媒体会迎来更美好的春天，谢谢大家。

　　汪兴娣：我们一直在探索户外+新媒体移动端的合作方式，也发出一个邀请如果媒体同仁有这个兴趣愿意一起探索，欢迎通过主办方跟我们新潮一起合作。

　　淦万里：因为今天在座的都是传统媒体为主的公司，五六年前我认为分众是新媒体，现在大家也把它界定为偏传统媒体的范畴了。所以说我认为任何一种现在我们认为新的媒体，到后面可能都会变成一个传统媒体了。所以我觉得大家可能更多的不要拒绝它，拥抱它就好了。

　　陈宇航：我也用一句话来总结一下，站在甲方的角度，站在乙方的角度也好，我衷心希望在座的所有人，包括台上台下的所有人，接下来我们的广告会让消费者觉得更爽、更Hi，谢谢大家。

　　主持人：感谢台上五位给我们带来圆桌论坛的环节，现在我们茶歇二十分钟。我们接下来进行摇一摇微信抽奖的环节。

　　传统媒体广告与微信融合项目，可让广告传播效果扩大几百倍以上，现诚征代理商，零投入，高收益，现在工资基础额外每月增收万元不是梦。操作简单，适合所有媒体从业人员、广告代理公司，业务人员均可加盟，佣金可返个人。赶快加盟吧，咨询电话：010-56292999转898# 夏天

　　加盟地址：http://www.51ade.com/818_71/