詹姆士·韦伯·扬：广告人日记(2)

本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟

1942年 6月8日，星期一

在往洛杉矶的火车上，遇到一位南加州的女性运动服制造商。他在东岸买布料，运回西岸裁剪、缝制，然后再把大部分的衣服运回东岸销售。我问他是不是西岸的工资低到可以这样运来运去而还能赚钱？他告诉我不过是加州制的衣服让消费者感觉比较吸引人。反正他现在不过是生产便宜的宽松长裤，以及让女性防卫队员能穿的衣服，“也就是把制造运动服的经验拿来运用，裁制一些简单的长裤让女人能够穿着工作。”他告诉我说。

6月9日，星期二

到好莱坞去排演一个大型的广播节目，主角是诺玛•席蕊（Norma Shearer）。一开始介绍时并没有特别去记住她，不过后来被她一头美丽的栗色头发所吸引，所以我再去请问她的芳名，她对于我不认识她这件事，惊讶地仿佛以为我是火星来的人。对这些人来说，广告只不过是跟收听率有关的事业。

6月10日，星期三

在回程的火车上，遇到另一位加州的成衣制造商。他曾经在全国性的杂志上，为自己的衣服登过广告，他希望骄傲的传达出西岸人独特的风格，同时得到全国性的认同。他的广告代理商是我从没听过的一个公司，他抱怨他们作的事完全不值得拿那些佣金。再深入交谈后，我才了解他所谓的广告代理只是一个一家小型商业报纸的业务员，而且他所谓的广告费用其实是低价的广告交换。我不禁要问他如何能期望这样的组合搞出什么伟大的广告来？

6月11日，星期四

和一位出版界的朋友聊天，由于广告刊价上涨，他的出版品最近掉了25％的广告量，这对他来说实在是严重的问题；不过订户的数量却增加了，这对他来说又不啻为一个鼓励。这可以证明以前这份刊物的收入太仰赖广告受益了，现在这个转变绝对是这份刊物未来走向的正确蓝图，读者订阅才是最重要的收入来源。

6月12日，星期五

收到两期英国来的乡村生活杂志。这本杂志可以算是英国历史最悠久而且最好的乡村生活杂志之一，杂志的广告量从来没有下降。杂志的内容都是适切的乡村生活主题，没有滥竽充数的文章搪塞在里面，甚至公开倡导全国化农地的解决议题。英国人真是令人惊讶！我们还一直认为他们很保守，但是他们却已经不断地在改变而且接纳一些体制，这些在某些方面来说可以算是非常社会主义了。

6月13日，星期六

今天在农场里，盘算着该卖掉我的猪，或是继续喂养它们。在广告上，即使操作如此大范围的计划也都有固定的价格构架可以依据，因此我们大部分人都不晓得所谓“价格危机”何在。如此的农场经验就是一种教育。

6月14日，星期天

我女儿似乎也对广告这一行有兴趣，今天她问我对从事广告的女性有什么看法。我告诉她，我只在乎一个人有没有从事广告的天份，我不会去管这个人是男或是女。她想要知道女人的观点是不是比较不受重视。她这个想法提醒了我，当人们还一直以为女人家的意见难登大雅之堂的，现在，事实上正有许多男人靠着揣测女人的心思来做生意呢。