当互联网厂商们一个个将线上营销玩得溜得飞起的时候，相对传统的线下营销就成为了聚光灯下的阴影，鲜少受到人们的关注。而线下营销应该该怎么玩？魅族&万宁中国的合作或许可以提供一个不同的视角。 魅族+万宁，来点不一样的 此次合作恰值万宁首次发布其万友卡微会员，用户只需扫描万宁官方微信二维码后，填写相关个人资料即可成为万宁微会员。而智能手机作为微信的天然载体，也给了魅族参与此次活动的合适契机。 此次万宁&魅族万友卡微会员活动集中在4月27号到6月7号，用户在活动期间成功注册成为万友卡微会员后，即有机会抽取魅蓝 metal 16G 手机一台。 此次活动的推广主要集中于线下，利用万宁遍及全国的门店优势，多渠道投放，以期覆盖更多的受众。 门店海报：借助于万宁遍及全国的门店优势，在活动开始后，万宁中国国内的227家门店全面同步开启了活动宣传，门口堆头、货架贴、天花吊旗等各类海报遍及每一家门店的每个角落，使得每一个进店的顾客都可以接受到活动讯息，便于活动的传播和推广。  宣传册及传单派发：此次活动正值万宁07和08档期的促销快讯宣传册发布，万宁在宣传册中的显著位置加入了对于此次活动的详细介绍，到店顾客不仅可以当场阅读宣传册内的各类咨询，还可以将宣传册带回供亲友传阅，覆盖约200万人次，将传播范围扩大化。除宣传册外，万宁还制作了简易宣传单供顾客参阅。   媒体投放上，除有效利用自有资源外，万宁也未忽视对于传统纸媒的广告投放。此次万宁除了在发行量达200万、覆盖人次超400万的《优家》杂志上投放活动广告外，还在广州及上海的地铁报上投放了广告，瞄准都市白领人群，精准推广。 召开新闻发布会：对于第一张万宁万友卡微会员的发布，万宁还于2016年4月28日在广州万宁柏西商都店专门召开了新闻发布会，魅族作为万宁唯一手机礼品赞助商也参与了此次发布会。 线上线下联动，共同助力传播 在互联网时代，单纯的线下传播所能覆盖的受众面毕竟有限，而只有通过线上和线下联动，才能将传播的效果最大化。万宁此次也是通过微博、微信等社交平台发布活动信息，并实时更新活动进展，使得受众足不出户就能接收到活动讯息，并及时参与到活动中来。 另一方面，基于魅族及魅蓝品牌强大的粉丝群体。用户在5月27号至6月7号之间转发魅蓝手机的活动相关微博即有机会获得万宁充电式电动牙刷一支，让魅蓝手机的粉丝也能参与到此次活动中来，对于进一步扩大活动受众，提升活动影响有很大的帮助。微博最终转发量超1.4万次，评论内容活跃。 此次活动，万宁万友卡微会员注册数超25万，魅蓝手机的品牌形象也得到了进一步的推广。同时，因为赞赏魅蓝手机具有“诧寂”美感的工业设计及简约而实用的腰圆键，万宁还承诺在未来的半年内所有涉及到手机展示的页面及海报均使用魅蓝 metal 来加以展示，这也有助于让魅族的品牌形象和其独特的工业设计更加深入人心。一方面，智能手机作为微会员的必要载体给予了魅族参与此次合作的天然契机；另一方面，将魅蓝手机作为活动奖品使得此次活动具有了参与门槛低而回报丰厚的特点，激发了顾客及受众更大的参与兴趣，扩大了活动影响，提升了活动成效。而万宁&魅族双方推广资源的有效利用、线上线下联动传播也为活动的开展做了很好的铺垫。最终，多方面的合力共同促成了此次活动的成功，同时也为线下的异业合作提供了一个很好的范例。 |
