互动通控股集团总裁邓广梼博士发表主题演讲：变换是永恒

　　2016中国户外广告业大会新闻动态 2016.8.18 上午实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：接下来要给我们分享的嘉宾是广告业大会的老朋友了，互动通控股集团总裁邓广梼博士，他今天给我们带来的主题是“变换是永恒”，掌声有请邓博士!

　　以下为邓广梼博士发表的主题演讲：

　　大家早上好!非常感谢大会给我这个机会能跟大家分享一下我们关于广告的一些点点滴滴。

　　今天大会给我的主题是变化是永恒，我做了这么长时间的广告，变化是挺大的，尤其是这十多年来，但是有一些变化是变，还是不变，这是见仁见智的。刚才金老师的谈话给我很多启发，是关于场景的。苏州有一个地方的面挺好吃的，我跟他谈了几回，还没有完成我们的心愿。

　　有一个非常著名的日本导演，如果大家喜欢电影的话应该对他有了解，如果不知道他是谁的话，可以跟大家说，大部分的电影学院都要用他的影片作为教材，他在1963年已经去了天堂。在1962年的时候拍了一部电影叫做《秋刀鱼之味》，我大概放一个60秒的片段跟大家分享。(播放视频)

　　不知道大家有没有留意，里面有多少个户外广告，有多少个植入式的广告。它过去五十多年以后，我们看看另外一些导演，他的另外一个作品里面的场景，就好像金老师所说的，五十多年以后另外一种植入式的广告。

　　这是什么年代的户外广告，这是现在的户外广告牌，有很大的变化。我作为广告人有时候有一个很大的幻想，我觉得户外广告是印钞票的媒体，但是我不是做这个行业的，所以这是我的幻想，我希望这是真实的，比我们做传统的广告应该好很多。

　　但是户外广告业有很多的变化，媒体发生了很多变化，现在碳酸饮料的瓶子都变成了一个媒体，所以变化是很重要的。很多时候我们谈媒体的时候，我们谈观察，我们谈洞察，我们希望知道消费者对媒体现在使用的习惯是什么。从而引导广告主投放在媒体上面。

　　我做过一个调研，去了一个非常遥远的地方。在西北青海一个地方，中间是黄河，在黄河的上面是青海，下面是甘肃，这个地方应该是四线城市或者是五线城市。这是我当时去的场景，当时在下雪，这天应该是大年夜，我朋友在他的家里住的地方，右边是一个炕，左边是电视机这个媒体。当然这是我第一次睡这种炕，我的朋友的妈妈将被子拿出来，我告诉他，我不怕冷，不需要这么多被子。但是我的朋友告诉我，这个地方不是你一个人睡的，我才知道是很多人睡在一起，我第一次跟两个男人睡在同一个床上。

　　他们用的很多产品，对品牌来说作为广告人应该是非常感兴趣的。这是他们另外一个房间放的另外一个媒体电视机，这是刚才的场景，我们睡觉的地方炕的对面放的电视机，这是第二天大年初一，很多频道都有非常丰富，非常好的节目。

　　大家有没有注意在照片的右边有一只手拿着摇控器，我们过去都觉得二线城市以外的地方应该对电视的广告感兴趣，喜欢看，这只手拿这个摇控器是自动的。当电视屏幕出现广告的时候，他的手就按摇控器换频道，换到另外一个频道，有内容的时候继续收看。当这个频道又播放广告的时候，这个手又自动按一下。所以我们的观念是错误的，我们以为他们喜欢看电视广告，其实他们不喜欢看。

　　刚才谈到供暖的煤炉第二天灭了，他们重新点起来，他们用的是干的玉米心，花了很长时间没有点起来。我建议拿一些旧的报纸和杂志可以帮助，很遗憾他们没有当天的报纸，没有旧的报纸，所以纸媒体也不是主要的渠道。一家五口，前面是爸爸妈妈，后面是三个儿子，没有固话，不是当地没有线，而是取消了固话，一家五口就像金老师刚才所说的，一家五口是五部手机沟通，这是他们接触最大的媒体。

　　现在我们谈大数据，大数据是什么呢?在大数据里面，很多时候我们谈程序化购买，现在什么都谈程序化购买，视频的广告程序化购买，传统电视的节目广告程序化购买。OTV在线的电视也是程序化购买，现在有一个户外广告也程序化购买。程序化购买是什么呢?我谷歌一下，这是一位CEO，他们谈关于程序化购买都有不同的见解。程序化购买来到我们中国，我希望用一句话可以解释清楚，如果这句话大家看了之后，我非常高兴你的智商非常高，但是我看到这句话还是不太容易明白。所以用最容易明白的方法，当然程序化购买有很多购买的方式，这是一种方式，这种购买的方式是多的要命，如果你要记起来是挺困难的，所以还是用一句话来表达。用视频可能解释的比较令大家明白，所以我们大概有三分钟的视频跟大家分享，视频是英国互联网广告协会所制作的，我们只是将它作为一个中文的版本播出。(播放视频)

　　三分钟的视频，将一个很复杂的程序化的购买用最简单的方法解释出来。当然它的媒体环境是非常复杂的，在视频的最后谈到实施竞价OTB，OTB究竟又是什么呢?我有一个视频大概也是三分钟的，这是谷歌制作的视频，请大家看一下。(播放视频)

　　程序化购买OTB，我们在六分钟的视频里面有所了解。两个视频里面有一句话就是在1/10秒，这个人手是没有办法做到的，一定是机器才能做到的。在1/10秒将买方的需求发出去，卖方媒体能够配合这些需求，达成一个交易，在1/10秒里面全都做完，这个就是一个技术的需求。所以在这方面供大家参考，这两个视频大家都可以下载，在PPT的最后一页有一个二维码，大家可以扫描，扫描之后在它的右上角完全可以下载这两个视频。

　　这是刚才两个视频谈到整个生态圈的图，里面每一个LOGO，每一个商标代表一家公司。所以整个生态环境是非常复杂的，很多不同的公司配合起来才能做到。如果大家有需要的话可以在这个网站下载最新的版本，这个生态图每过几个月就有一些变化，回到我们刚才的主题变换是永恒的。

　　这是刚才金老师谈到江南春的分众传媒的户外广告，再也不能传统的一种媒体方式，现在很红火。大家看到广告主大部分是互联网的广告主或者是依靠互联网生存的广告主。所以这是一个非常有趣的一种生态环境，一个最前端的数字媒体为主的，它为什么用这么传统的户外广告的方式或者是印刷媒体的方式，是值得我们去思考的。

　　这是我到每一个电梯里面拍下来的，我很感兴趣。我们做媒体的，做广告的，要产生很多变化。但是很多时候变化是在广告主身上，这个60秒的视频是非常有趣的调侃广告主，很多时候他们在变化的过程。因为他们的变化影响了我们工作上的困扰，请大家看一下这个视频。(播放视频)

　　变化应该是永恒的，他们在变，我们也应该在变，所以非常感谢大家今天听我啰啰嗦嗦的跟大家分享了一些过去的点点滴滴，这是大家可以下载视频的地方，谢谢大家。

　　主持人：再次感谢邓广梼博士给大家带来的分享主题，在每年广告业大会上邓博士都为我们带来很多实用和精彩的内容，再次感谢。

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