清大凯联科技COO周健先生发表主题演讲：合和共生，超越自我

　　2016中国户外广告业大会新闻动态 2016.8.18 下午实况：(欢迎转载，转载请注明来源自广告买卖网)

　　主持人：有请中国人民大学传播学在职研究生、清大凯联科技(北京)有限公司运营总监周健先生跟我们分享“合越，合和共生，超越自我”。

　　以下为周健先生发表的主题演讲：

　　各位领导、广告界的朋友们、媒体朋友们，大家现在好!

　　下面由我来跟大家分享合越，合和共生，超越自我。首先大家看到一个大大的问号，代表的就是困惑，也是我们目前广告界的痛点。今天上午各位大咖都讲到了，也分析的比较透彻。受经济环境的影响，一些大的企业首先是缩减了广告宣传的费用。再一个是随着时代的变化，各种媒体资源形式的出现，导致了广告界的疲软和经济的下滑。也正是因为困惑，才能让我们大家相聚到这里，也正是因为困惑，才促使我们去改变，去创新，去做产业升级，任何事物有弊就有利，有没有解决的方法，有困惑就有解惑，方法肯定比困难多。

　　下面我给大家推出的是红包3号店，肯定有人问是做什么的，为什么叫红包3号店。传统生意讲究是双赢，我们是让三方共赢的平台，让消费者、商家、合伙人，就是我们运营商三方都赚钱的平台。因为做任何生意，只要做到三方赢，你才能赢。所以红包3号店跟其他的平台是不一样的，这只是我们营销工具的一个;大家一想到红包就是两个字，一个是钱，一个是抢，我相信星星之火可以燎原。

　　红包三号店是清华的项目，得到了清华资金的入驻，人才技术的支撑，也得到了清华对红包三号店进行科技孵化。我们做的是首先让商家适合未来的发展趋势，最后在线上展示，在线上销售。我们通过以营销为切入点，帮助商家引流，增加商家的客流量，增加它的销售量。

　　我们做的是全国性、本地化、精准的营销，数据营销。我们主做本地化，可以进行全国性的展示和销售、营销。平台的模式是SBO模式，盈利模式是营销收益+分销收益+开发收益，投资回报是投资小、回报高，就是移动互联网的裂变效应。

　　全国性、本地化、精准组合营销，说到营销我们做的是什么呢?第一个是广告精准投放，第二个是消费者与商家的互动，第三个是场景化，最后是我们做的数据化，商家可以得到消费者所有的数据。

　　接下来给大家讲的是以营销为切入点，营销的特色与我们精准组合营销的特色。第一个就是广告精准化，我们商家的广告可以根据自己的目标客户、受众选择投放。就是按照我们的用户注册信息、地理位置等锁定有效目标、客户选择投放。我们投放广告宣传，比如说红包、抽奖秒杀，消费者只要点开可以直接连接到商家的店面，进行消费、咨询、下单，可以直接与商家进行沟通和互动。

　　第二个是分享社交化，也就是说我们把商家所有营销费都花在消费者身上，人是自媒体，人人皆媒体，人人皆传播。我们把商家的信息，通过我们的两大平台，一个是腾讯的QQ，一个是微信，把商家的信息快速的分享出去。

　　再一个是引流娱乐化，让消费者娱乐化，就是玩和抽奖，抢红包、砸金蛋等等就是玩。可以得到商家的营销费，商品、奖品、优惠等等，这些个性化营销可以快速的集结客户。

　　再一个是营销数据化，在红包3号店所做的活动商家完全是可以看到的，就是说得到大数据，商家可以看到消费者的数据，因为未来得数据者得天下，数据可以帮助商家赢得营销的绝对决策。

　　再一个就是交易网络化，就是说我们平台支持线上支付、微信支付、支付宝支付、积分换购等等一切交易网络化、数据化，这是我们以营销为切入点做的营销的特色。

　　还有就是SBO的模式，S是指本地化、移动化、社交化领先全新的模式。B就是B2C，中文简称是商对客。O是指O2O通过互联网平台，线上线下的结合。红包3号店是中国首创的SBO模式，本地化、精准营销、电商平台，它可以与当地各行各业结合起来，彻底解决传统商家线上线下的营销难题。通过通过高频、高需和高互动，可以促进我们各行各业带来无限的创业商机是取之不尽用之不竭的财富之源。也可以促进传统广告业的转型和升级。

　　因为时间关系，只是给大家讲了平台以营销为切入点，这个平台有三大特点，第一个是营销，第二个是分销，第三个是金融，这是平台的规划。

　　接下来给大家送一个大的红包，就是我们现场在座广告界的朋友，可以直接成为红包3号店的会员，给的服务是什么呢?让大家得到的广告资源的展示，在本地或者是全国广告资源的展示和销售。第二个就是广告交易大会，红包3号店将会定期组织广告交易大会。因为我们跟中国消费旅游市场是战略合作关系，它主要服务于一线品牌和国家大企业，我们直接可以进行对接。第三个是库存产品的收购，因为从去年到今年广告疲软，很多广告主，就是商家最后都是给我们广告公司一些产品去互换广告费。在这里红包3号店也可以对货源和产品的收购，把广告公司的库存转化成现金。

　　接下来是合作，我们有三种合作方式，第一种是资源置换合作。也就是说，你有闲置的广告资源，我有营销平台，我们可以进行资源置换，共同发展。第二个是红包3号店将花重金在全国启动网红推广活动，你只要有策划能力，我们平台有网上聚合的能力，我们可以共同合办网红活动评选。第三个是市场开发合作，如果你有广告运营能力，平台将出雄厚的资金共同开发市场。

　　让我们相约合作，享受超越，讲到这里，大家应该会听到，刚才我说的红包3号店是三方共赢的平台。就是说消费者可以赚钱，消费者是怎样赚钱的呢?我们商家又是怎样盈利的呢?我们地方的合作单位，也就是我们地方的合伙人又怎样赚商家和消费者的钱呢?我们带着这些疑问，还有就是我们这些广告资源怎样进行置换，给大家留一个电话，大家可以进行咨询，大家可以扫我的二维码，欢迎大家咨询，我们进行沟通，我们能够成为朋友、成为合伙人。今天大家有兴趣的也可以找到我们进行沟通，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢周健先生的精彩分享，以及他为大家介绍的红包3号店具体的内容，再次感谢。

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